全网营销该如何做?(分享做全网营销的3个技巧)


随着互联网的发展,全网营销已经不仅仅是传统意义上的“淘宝平台+其他平台+分销+独立b2c”。全网营销应该是全网整合营销,旨在实现所有网站后台的打通,将各种PC互联网、移动互联网的营销方式以及当今新媒体营销的工具有机整合在一起,形成一个庞大的营销体系。全网营销通过产品规划、产品开发、网站建设、网站运营、品牌推广、产品分销一系列的手段来达到提升品牌形象、规范销售市场、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系、梳理分销渠道的效果。

一:全网营销内容

1、产品整体解决方案:市场环境分析+定位+营销策略

2、电商平台的搭建和营销服务

3、企业运营解决方案

二:全网营销涵盖范围

1、搜索引擎(百度、搜狗、360等)

根据产品、行业、区域等特点整体规划关键词,研究关键词的流行程度和相关性,在主流搜索引擎的结果页面获取较高的排名次序,增加企业网站在主流搜索引擎的收录量和展示量,当客户通过关键词搜索时,能够方便找到企业、产品的相关信息,提高曝光率与转化率。

2、社交平台(微博、贴吧、论坛等)

社交网络已经成为覆盖用户最广、传播影响最大、商业价值最高的方式,随着社交网络的不短增长,其盈利模式逐渐形成,为企业带来无限商机。

利用微博、论坛或贴吧这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传、加深市场认知度的目的。

3、 信息平台(分类信息、黄页、百科、文库等)

互联网的高速发展,使各类分类信息网站如雨后春笋般发展起来,而这些网站广告的总营收也在不在提高。

4、 门户媒体(新浪、腾讯、搜狐、网易等)

新闻营销指企业在真实、不损害公众利益的前提下,利用具有新闻价值的事件,或者有计划的策划、组织各种形式的活动,借此制“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣,以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。

5、视频平台(快手、抖音、腾讯视频、优酷等)

视频通过画面和声音更直观的感受到传播企业和产品的信息,企业可以制作相关视频,分享至各大视频平台,增强互动性和传播性。

三、全网营销优势

1、 创造全新的客户群体

在市场竞争激烈的情况下,利用传统的营销已经很难再创造新的顾客了,反而会渐渐流失已有的客户。而全网营销,借助互联网的春风,将产品和企业的独特利益点展示给客户,使顾客的范围在理论上获得无限扩展。

2、 全方位的体验式营销

在体验经济的时代,客户早就不满于商家单向的“介绍式”营销,而全网营销注重与客户的双向互动,让客户在很多场合都能有意无意的接触到企业和产品。

3、 增强客户的粘性

创造一个客户很难,但如何留住一个客户更难,全网营销通过会员制管理、社交网络的参与与互动来与每一个客户进行交流沟通、疑难解答,来增强客户的粘性和忠诚度。

4、 打通价值链上的运营障碍

在信息时代,不能充分利用多网融合的效率以及以互联网为主的网络优势,企业的运营效率就不会得到提高,利用网络的极速化来指导产品的变革和创新,才能让企业保持旺盛活力。

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