淘宝怎么推广?(淘宝推广的2大思路)


1.搜索词少

2.大词就是精准词

3.销量敏感度高

4.价格敏感度高

标品的推广思路

先跟大家说一下大体的标品的推广思路

当我们确定自己的主推款是一个标品的时候,在宝贝标签的三要素中,准确和强壮,就是我们主要进攻对象。

我们在推广上,用精准的搜索词,去做人群标签,还要不停地做精准的人群标签让我们的精准人群足够的强壮。

因为标品大词的流量高,有些标品大词能够占整个类目80%的流量,只有我们的标签足够的精准,足够的强壮,才能让有需求的人搜索了大词,看到我们。这个是一个大体的思路。

那淘客市场的标品该如何去做呢?

大体思路还是一样的,还是主搞精准流量

很多做过淘客市场标品的人会发现,在这个类目,销量和低价的权重非常的高,相同的产品,我们努力地用推广工具去做人群,做标签,却不敌同行冲淘客带来的销量权重。

也有很多商家也冲了淘客,但是冲完淘客发现自己搜索并没有涨幅很多,一个月下来销量掉了,冲淘客带来的搜索流量也没有赚到钱,还赔钱了。

我总结了2套淘客市场比较好用的标品推广思路:

一、 淘客配合直通车打爆搜索

冲淘宝客会给我们的宝贝带来很高的销量权重,但是冲淘客会存在一个弊端,就是带给我们的人群标签非常的不准确,准确的人群标签不够强壮。

所以在直通车的布局里,我们冲完淘客,就要在直通车里搭建精准词的精准匹配计划,其他计划一律不开,用最精准的大词,溢价优质人群,去给我们的宝贝带来精准的人群标签,让我们精准的人群标签足够的强壮,去尽可能的抵消冲淘客带来的标签不准的现象。

后面根据计划的情况不断增加花费。然后观察搜索增长情况,如果搜索猛地增长,再考虑去铺低价的广泛匹配计划和智能计划。

二、低价配合直通车打爆搜索

这个我们也实践过,效果不错。

在这个淘客市场的标品类目下,价格本身竞争就比较激烈。当设置一个市场比较便宜的价格,更容易让买家购买,给我们能够带来精准的人群标签

我们的直通车里就按照标品的大体思路去做。

刚刚开始就在车里搭建精准大词的精准匹配计划,精准引流,低价让我们能够更容易地成交。

当产品的因为低价成交率比较高,而我们的人群标签因为推广开始越来越准确了。这会很容易让搜索猛涨,超过同行销量很高的产品。

但是这种推法,也会产生一个比较大的弊端,就是当您搜索已经是同行同层比较优秀了,只要价格不改动,这个搜索不会往下掉,但是因为我们之前设置的是一个比较便宜的价格,利润方面可能会比较低,当搜索起来了,想把价格往上抬一抬,给自己带来有利润,很有可能搜索会暴跌。

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