自媒体怎么挣钱?(分享自媒体挣钱的7种方式)


笔者前几天写了一篇《这两个月体验了16个自媒体平台,有些还不错,有些真让人无语》,分享了一下自己玩自媒体的心得。

这篇文章貌似挺受欢迎,今日头条阅读量虽然不到一万,收藏量达到了1000,说明很多人认可。还有不少朋友来加我交流,甚至有自媒体新人来请教我怎么做自媒体。

很多自媒体新人经常问的问题是:自媒体能挣钱吗?我要不要全职做自媒体?看着他们疑惑的眼神,我觉得我有一种使命感,给大家谈谈这个话题。

当然,本人并非自媒体行业人士,没有从自媒体挣到什么大钱。只是见过猪跑,没吃过太多猪肉。在此评论猪肉味道如何,信不信由你了。我不挣钱是因为我的选择,有些钱我不愿意挣而已,不代表我没有挣钱的能力。

一、自媒体平台挣钱的逻辑

1.为什么这么多公司都在搭建自媒体平台

要说自媒体挣钱,首先得说说这个美好的自媒体时代,赋予了自媒体人这样一个机会。回想30年前,我们每个人都是媒体的受众,信息来源是报纸、电视,自从进入互联网尤其是移动互联网以后,每个人接受信息的方式发生了很大的变化,主要就是依托手机。

生活在这个时代的人,看新闻用手机,听故事用手机,学习用手机,娱乐用手机。既然这么多人依托手机看新闻、听故事,娱乐。那么给这些人投其所好,提供相应的内容,就有了关注度,也就是流量。

能够聚集起流量,也就有了商业价值。因为很多企业和商品需要做广告,有流量的地方就有广告价值。对于平台搭建者来说,当聚集起一定用户以后,就可以挣很多广告费。为了挣这个钱,就需要把人气聚集起来,而聚集人气要靠吸引人的内容,所以需要有人来创造这些内容。为了创造这些内容,平台愿意花费一定的成本给自媒体人,鼓励他们生产优质内容。如果说广告收益大于给自媒体人的成本,这个生意就可以做。

所以今天之所以有这么多自媒体平台,不是出于他们的善心,而是对利益的追求。了解了这个,你也就知道为什么很多自媒体平台连抄袭都不打击,因为这些抄袭账号能给它贡献流量。比起投诉抄袭,他们更在意的是有没有流量。没有流量,平台就运营不下去了。

比聚流量更重要的是控制网络舆论。对于很多大公司来说,比如阿里这样的,靠自媒体平台挣那点钱,是不入他们法眼的。那么他们为什么要搭建自媒体平台呢?因为在互联网时代,巨量的流量会形成舆论。如果控制这样的平台,也就可以影响舆论。对自己有利的,炒。对自己不利的,删。

所以阿里搭建大鱼号这样的平台,入股新浪微博这样的平台。关键时刻,它可以左右舆论。别家总裁(如刘强东)有事,他可以迅速推上热搜,打击竞争对手;自家总裁出事,它可以迅速撤掉热搜,微博禁言,保护自己。

2.自媒体人的出现

前面说了,平台不能自己生产内容啊。平台总不能自己建立一个团队去跑新闻,写稿,录视频,那样根本无法满足大家多样化的需要,所以就需要人来做这事,这群人就是自媒体人。

在手机时代,一部手机兼容了多个功能,使得人人都可以是创作者,人人都可以是爆炸性新闻的来源。本来这个群体只是业余分享,但是因为各个平台争夺优质内容创作者,使得产生这样一个行业成为可能。当通过自媒体能挣的收入大于上班收入的时候,有不少人专职干起了这个,成为自媒体人。

二、自媒体挣的是什么钱

自媒体人发布的内容既然可以带来流量,也就有商业价值。把这种潜在价值变成真金白银的过程,叫做“变现”。在自媒体平台出现以前,变现比较艰难。而现在变现容易了很多。

1.挣平台的钱

这个是最原始的办法。平台为了吸引创作者,总是要意思意思。一般来说就是按照阅读量、播放量给一些钱,这叫流量费。大家经常看有人说哪个平台“单价”高,说的就是一万阅读给多少钱。比如一万阅读量20块钱,你有十万阅读量,就是200,一百万阅读量,就是2000,一千万阅读量,就是.....太吓人了!比上班挣钱多多了。

挣平台流量费,关键要做出“爆款内容”。要做出爆款内容,除了内容质量过硬,干货以外,最基本的方式是蹭热点。头条上这么多人成天打卡许州女,固然一部分人有爱国的情感在里面,但有相当一部分是蹭热点,是为了它的10万+爆款内容。如果没有流量费和涨粉的吸引,你看看这些人还打卡不?

所以现在热点新闻一出现,各路自媒体人一拥而上,是不是自己领域不重要,先蹭点流量。笔者曾经试了几次,像我们这种兼职玩的,根本追不上人家。除非你专职做,每天就在网上盯着。

除了流量费,平台为了增强吸引力,会给一些优质账号、优质文章补贴。每个平台都有各种各样、五花八门的补贴计划,动不动就是几十个亿,听起来很诱人。

平台为了鼓励创作,会给一些优质文章予以奖励,这种激励机制吸引很多作者努力创作。比如今日头条的青云计划,第一篇文章1000元,诱人不?你在哪里有这么高的稿费?对很多在校学生来说,仔细研究套路,一个月挣两三千青云计划的钱,并不难。

平台还时不时给优秀账号发钱。2018年,我还突然收到今日头条的月度优质账号,奖金10000元。是不是感觉很有诱惑?我的天呐!一万元!如果多做几个平台,每个月努力做成优质,那岂不是月入几万吗?但是后来我就很难保持持续输出,再后来中的就是3000元,然后最近一年多就没中过了。

2.挣粉丝的钱

但是只靠平台挣钱,注定只是一小部分人。因为能挣流量费的,都是热门领域。像我们这种旅游账号,热榜前50经常没有一个旅游新闻,你怎么追?再加上像我这样定位于一个地区的账号,比较小众,阅读量平时也就是三四位数居多。流量费就是一包辣条。

而优质账号、优质文章奖励,是有名额限制的。所以中奖几率也不高。何况平台也要赚钱,它也不想多掏钱给作者。怎么办?

于是平台想办法让创作者去挣粉丝的钱。作者从粉丝那里挣钱以后,对平台挣钱就没那么迫切了。像今日头条推出了圈子、专栏,都是帮助作者挣粉丝的钱。

以前做个摄影课程分享是爱好,现在可以销售课程挣钱,你愿意吗?当然愿意。至于有没有人付费,看市场需求。

应该说,这种挣钱方式对于创作质量提高是很有帮助的。因为你要挣钱,就要提高质量。

能挣这个钱的,前提是做的比免费分享的内容优质,适合一些干货内容。单价不高,几块钱小意思。但是确实有收获。笔者买过象棋课程,摄影课程,无人机航拍课程。你别说,还真的值。因为在无人机论坛上学习不系统,而二十块钱在今日头条买个专栏,讲的系统多了。

3.商品带货挣钱

这个是挣粉丝钱的一个延伸,就是卖货,现在叫带货。更常见的是在直播平台、视频平台开展这项业务。

这个方式的好处,就是帮你把小店开到了互联网上,有了一个大市场。只要你有吸引力,有粉丝,总会有人对一些商品有需求。10000个人围观,就会有1000个人对你的商品有兴趣,如果吸引100个人购买,就可以赚不少钱。

所以很多人玩抖音这些平台,就是为了这个。毕竟现在实体经济很艰难,你的商品再好,没有销售渠道也是白搭。去互联网展示商品,是一个重要的销售渠道。

这个方式挣钱可能很快。但是前提是你得积累一定数量的粉丝,同时你的商品确实不错,能吸引人购买。

4.挣广告商的钱

当你的账号有一定粉丝和阅读量的时候,也就有了商业广告的价值。粉丝量越大,阅读量越大,商业价值就越高。这时候就可以做广告了。

但是你到那里找广告主呢?广告商不知道找什么自媒体账号做广告,自媒体账号不知道寻找广告商,很正常。但是别怕,市场有分工。一大批中介公司专门干这个。只要你有粉丝,就有人给你送钱。

广告可以是硬广告,但更多是软广告。在这方面,公众号有天然的优势。因为在这么多自媒体平台中,可以说,只有公众号粉丝是真正的粉丝,具有挣广告费的变现方式。因为公众号有十万粉丝,你的文章一定能送达这十万人。但是其他推荐机制的平台就没这么好了,文章阅读量跟粉丝没太直接关系。并且平台对这种广告软文打击非常厉害,想做广告不容易。

挣广告商的钱,关键在于粉丝数量。粉丝质量也很重要,但是没法判断。所以粉丝数量成了最重要的指标。你有个一万粉丝的账号,一周接个几百块的广告还是可以的,一个月挣个千把块没太大压力。

前提是看你是否愿意做广告,毕竟广告做的生硬,会影响公众号的形象。这方面就看技巧了。高手做广告于无形,并且让读者读的很愉快。

5.发展线下业务挣钱

第五种方式,是发展线下业务。很多自媒体账号其实不在意网上挣的那点流量费。对他们来说,通过线上引流,拓展业务,吸引线下业务才是关键。比如管理咨询、心理咨询、理财咨询之类,他们在网上发布一些相应的内容,相当于给自己打广告。比如说你是做企业管理咨询的,在自媒体发布一些且发展战略的内容,如果内容很优质,就会吸引一些企业的关注,他们会联系你,邀请你做企业咨询。这个时候的收入,就不是自媒体流量费可以比的了。

这种模式不需要太多粉丝,关键是优质,在行业产生影响。你能让行业的人认可你,关注你,赚钱并不难。

6.挣其他自媒体作者的钱

因为自媒体平台多了,很多平台涉及运营技巧。而这些新入行的人很多不懂,要自己一点一点摸索太艰难了。指望好心人分享,这样的好心人太少(比如我),因为赚钱的号都忙着赚钱,谁有兴趣传授你赚钱的经验?为什么要免费传授你赚钱的经验?不过你长得漂亮,可能真有人教你。

这时候就出现了一大批收费教别人怎么运营自媒体的人,客观来说,有的是有一些帮助的,教你怎么写文章,教你怎么运营。但是更多是没什么效果。

因为,像今日头条这样的平台,公开的视频课程都有。你认真学习一下,了解平台规则,推荐机制是应该的。看完头条的公开课,如果你还是做不出爆款,那就说明你的内容本身有问题,指望老师教你,恐怕意义不大。

但是很多人急近功利,想快速走捷径成功。所以一些人抓住这个心理,就可以赚同行的钱。头条上很多粉丝几百的,都敢教别人怎么涨粉,怎么运营头条,好像其他平台还很少见这种。难道头条的运营有这么神秘,需要花钱去学习?

7.靠知名度的钱

当你成为大V,有了一定粉丝和知名度,就会有一些行业活动邀请,这时候就可以赚出场费了。比如做旅游自媒体账号,经常会被一些区县旅游局、旅游景区邀请,去采风、报道。现在各地办的活动很多,除了主流媒体,也需要有影响力的自媒体平台发新闻,宣传。这个时候感觉自己就很像一个记者了。除了吃住全管,每天还有一定出场费。假设一天1000块钱,一个月也不菲。

还有一些比如打赏之类的挣钱方式,我没有列入。因为大部分打赏的都是熟人。真正陌生人打赏的,都是很特殊的领域和内容才可以。

以上是我个人总结的自媒体赚钱途径。但是我自己没赚过,信不信由你了。

三、你要不要做自媒体,你能不能挣钱?

1.可以尝试,但不建议贸然全职做自媒体

这问题,真的没法回答。有才华的人,真的能赚钱,而且可以赚得快,赚得多。你只要在某个领域有过人之处,很快能做出来。

比如你是摄影大咖,图片一发布,就是成百上千个点赞,粉丝蹭蹭蹭往上涨,这种想赚钱很容易。

你是某个领域专家,到自媒体平台讲干货,也是瞬间圈粉无数。有人说现在自媒体涨粉很难,只能说你不够牛。最近B站有个政法大学的老师讲法律知识,七天涨粉100万,就是这个道理。优质内容永远有市场,很多优质内容的提供者,是懒得玩自媒体而已。一旦进入,成长速度非常快。

但是我们大部分人,都是普通人,没有才华,没有特长,一无是处,还不想上班。听说别人做自媒体赚钱,自己也想走上这条路。

我觉得可以尝试。因为没有才华不是问题,很多技术层面的东西都可以学习。比如摄影、摄像、剪辑。

毕竟大部分人的水平都不高,你稍微学习一下,做的东西不需要太专业,只要内容有市场,就可以做的很好。

不要想着一下子成为全国的大号,可以从定位一个区域开始,做某个小领域的专家。像我有一些学生想玩自媒体,我给的建议就是:从他的家乡开始写,坚持半年,或许就是这个城市的旅行达人。

前期我不建议全职做。因为贸然进入,万一很长时间不赚钱,生活压力太大。一开始利用业余时间,如果坚持半年,确认自己这方面有前途了,可以放手一搏。

2.选择平台和挣钱方式

选择平台,某种意义上也就决定了你的挣钱方式。

选择什么平台,是看你擅长输出什么内容。如果你有深邃的思想和社会洞察力,能影响高层次的人,做微信公众号,一个微信公众号就足以养活自己。其实能有深邃思想的人,都不指望公众号挣钱,做公众号都有更大的抱负,比如影响社会、影响决策层。

如果是做公司要发展线下业务,也是运营好公众号就可以了。多做深度优质文章,让行业人士成为你的粉丝。如此拓展业务不难。

靠推荐机制的平台,比较推荐的就是今日头条、百家号、企鹅号、大鱼号。未必一定做成某个领域的大号,但是蹭蹭热点,写爆文,做爆款视频,赚点流量费是可以的。如果有干货,可以开专栏卖。

时间长了,多认识一些同城自媒体人,在圈子里面建立知名度,混点活动出场费,拿点红包是可以的。如果这样,输出内容就持续做本地的内容。

如果要玩带货这些,那就必须玩抖音、快手这些小视频平台以及直播平台。适合有自己商品店,靠卖货挣钱的人。

本人非常不主张赚自媒体同行的钱。很多小白已经很凄惨了,不少是因为穷困潦倒才想着尝试做自媒体。结果一进来,先被前辈割了韭菜,交学费,我觉得简直说不过去。

四、几点忠告

最后,分享几点对自媒体人的忠告。

第一,不要把自媒体当做唯一的指望。往往是随便玩玩的,最后能玩出成果;把它当做生活唯一来源的,你的风险非常大。

第二,不要把鸡蛋放在一个篮子里。也就是不要吊死在一个平台上,包括别人公认的好平台。每个平台都有优点和缺点。如果只发展一个平台,是比较危险的。多复制几个平台看看,也许小平台你发展更快。

第三,不要试图跟平台讲道理。很多自媒体人因为文章推荐、审核,总觉得平台很傻*,各种抱怨,各种声讨。其实平台不针对你,规则就是规则,不因为你而改变。和平台比,你是弱势群体,要自觉,发生矛盾调整自己。

第四,不要以为你是大V,有点粉丝就以为自己有多牛。现在平台的大V贬值厉害,其实没任何实质意义,粉丝量高也不代表你就多厉害。给人的感觉是几十万人都是你的死忠,其实大家只是关注一下你而已,别把粉丝多当回事儿。

第五,不要抱怨自己努力没有回报。做自媒体不在于你努力不努力,如果你提供不出来对别人有价值的东西,你再努力也没用。多反思,提高自己是关键。

综上,自媒体是能挣到钱的。但是你能不能挣到钱,不一定。

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