企业推广的方法有哪些?(分享企业推广的3种方法)


能花得起大钱做推广的小微创业者几乎没有。创业,创的就是从无到有、从有到大。创业初期,找到适合自己的低成本推广方法,关乎生死。我这里给大家介绍几种有效的低成本推广方法,很多小微创业者在用。

1、有技术含量的地推

地推、扫楼是非常常见的低成本推广方法,但是很多人胡乱用,搞得很没有技术含量。比如,随便打印一些广告单页,见门就进、见人就发。有的地推,连人家的前台这一关都过不了,更不用说效果了。这种没有技术含量的地推,浪费人力,影响心情。

我遇到过一个有点技术含量的地推,咱们看看她是怎么做的。

她推广的是他们新开业的集餐饮和住宿于一体的酒店。酒店附近耸立了很多写字楼。她跟其他人一样,也是到附近的写字楼里一家家企业推广。她跟别人不一样的地方是,带了很多不值钱的小礼物,比如擦眼镜布、钥匙链、小扇子、小台历等。她给前台广告单页时,顺便把小礼物也送给了她们。这些不起眼的小礼物虽然小,但很实用,几乎没有人拒绝。她还能趁机要一要对方的联系方式。

她给我们的启发就是,怎么在地推中前台这个场景里,给对方提供价值,让对方不好意思撵人或者把广告单页扔掉。

2、利用对新人友好的自媒体

自媒体平台很多,也基本不花钱,但很考验创业者的水平。

有些自媒体平台,对新人很不友好。在这些平台,你无论如何,都很难获取流量。因为前几年入住的人,把流量都圈差不多了。而且平台也没有具体措施扶持新进入者。小微创业者要远离这种平台,时间上耗不起。

而有些自媒体平台,则对新人非常友好。它们对新手有流量扶持,好的内容也容易被大量推荐。对这种平台,小微创业者要认真对待。先不要急着发布内容,更不要上来就发广告。那该做什么呢?学习。学习平台的规则。你如果连平台的规则都搞不懂,你怎么利用它们呢?如果说做自媒体有什么捷径,那么,搞清楚平台的公开规则就是捷径。

头条系的平台对新人都很友好,比如今日头条、抖音短视频和西瓜视频。喜欢算法推荐的平台,一般都会有新人扶持计划。

3、找出身边的关键用户

关键用户关键在,他们具有很强的影响力和传播力。创业初期,如果你的产品和服务被一位关键用户推荐,那么,你的营销推广将会事半功倍。

可是,你会说,我身边哪里有什么关键用户啊?这些牛人,我根本就不认识。不要急,先静下心来,梳理一下自己的人脉圈子。可能你的人脉里没有这种关键用户,但是,你人脉的人脉里,可能就会有。所以,不要想那么多,先发动自己能发动的人脉,用上你的产品和服务。一旦他们接受,他们就可能推荐给他们的人脉。一来二去,关键用户出现的概率就会大幅提升。

以上这三个方法,金钱成本都非常低,甚至可以忽略不计,但用心使用,效果比付费的都会好很多。当然,金钱成本不高,时间和智力成本就会高。

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