关键词出价的原则有哪些?(介绍关键词出价的6个原则)


调价可以说是竞价人员日常工作中操作的最为频繁的一项了。什么样的词出什么样的价格才算是合理的?我们提价或是降价的操作的根据是什么?关键词的出价到底应该遵循什么原则呢?下面就给大家说说,关键词出价应遵循的六大原则。

1、遵循账户预算的原则

遵循账户预算的原则,这对于小账户来说尤其重要。之前操作了一个账户,每日预算是500,平均点击价格高达了12左右,我们可以算出点击量在40左右。一般来说竞价的转化在5-8%左右,100次点击带来5-8次转化,试想一天40个点击能带来多少。所以账户当时的效果不好,转化很不稳定,好的时候一天能有3-4个,不好的时候就1个甚至有挂 0的情况。当时的出价就没遵循账户预算的原则,而是应该大概算出我们想要几个转化,想要达成这几个转化,我们需要多少点击量,然后在推算出大概的均价,这样就会更好的控制出价。还是拿上面的例子来说,500预算我们需要3个转化,转化率在6%左右,那么我们至少需要50次点击才能满足3个转化,这个是理想状态,我们还需要考虑到一个概率问题,保险起见,我们需要60次点击,那么我们的均价就要控制在8元左右。

2、遵循产品利润原则

这个主要针对是多产品的账户。每个产品的利润是不同的,那么我们的花费就该有侧重,也就是说要把钱花在刀刃上。一家公司是做软件开发,业务主要有app开发和小程序开发两个。app开发定制一单一般是十几万起,而小程序定制一般是几万起,而且小程序很多客户还偏向于价格更低的模板。这个时候我们就要考虑了,现在给小程序的预算是否过多了,是否减少一些预算把它投放到app开发上去,我们获得利润是不是会更高。

3、遵循关键词购买阶段的原则

我们知道根据意向强弱关键词可分为三个阶段,一个是收集信息阶段—意向低,一个是产品对比阶段——意向中等,一个是购买决策阶段——意向很高。我们对于意向高的关键词可以出中高价,对于意向低的关键词出低价。我们出价不能盲目,不能因为抢排名去出价,而是要根据这个词到底值不值那个价格。

4、遵循关键词匹配方式

出价与匹配是紧密相关的,大家应该常听一句话:高价精准,低价广泛。我们给一个关键词出了高价,自然不希望它匹配到垃圾流量或是意向不高的流量,最有效的控制方法,那就是收紧匹配。关键词价格低,匹配出一些垃圾流量,我们是可以接受的,因为它流量大,基数大,我们拼的也是一个概率问题。一般来说呢,一个账户里面应该要有高价抢精准流量的,也应该要有低价获取广泛流量的,二者应相结合配合。

5、遵循行业规律原则

有的行业是有淡旺季之分例如旅游行业、家装行业、婚纱摄影行业等等,旺季的时候,我们一般要出高价去获取流量,淡季的时候,我们可以适当降低价格。还有一些行业是时段特殊的,有的行业白天流量大,有的行业晚上流量大,同理,流量大的时候高价,流量小的时候可以低价,这个时候我们可以通过单独建时段计划出价,也可以通过时段溢价来操作。总的来说呢,遵循行业规律,不要逆势而为。

6、遵循推广效果原则

我们推广的最终目的是为了效果,一切的操作手段都是为了效果,关键词出价当然也不例外。对于长期转化好的关键词,我们是否应该可以提高一些价格获取更多的流量,提高我们的转化效果,这里大家要注意一下是长期转化好,如果只是转化一两次,这种就不建议提高出价了。对于高消费的没转化的词,在我们做了一系列的优化工作之后没转变,我们是否要考虑降价或是删除呢,让这笔钱花在能带来的转化的词上,让钱花的更值一些。总的来说呢,我们的一切操作都是要围绕效果来的。所以我们在做每一步操作的时候,要想一下,做了这个操作会对我们最终的效果带来什么影响。

以上就是关于关键词出价遵循的六大原则,大家可以看看自己的账户数据,是否遵循了这六大原则。我们要知道关键词出价是控制流量的重要手段,我们在出价的时候要综合各种因素和条件来考虑,不可盲目出价。

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