怎么样引流?(分享引流的4大秘诀)


很多小白很仰慕引流高手,疑惑不解,大咖怎么引流那么简单,而我一天到晚引不了几个流量呢?

这是很大网络小白最焦虑的,那么,接下来就给大家一一揭晓高手不愿说的"引流4大秘诀"。

帮各位朋友们解析,怎么引流?到哪里引流?如何才能快速引到流量?

想要引流,那么你得先清楚自己究竟要:

1、你想引哪种流量?

2、你要去哪里引?

3、你要拿什么引?

4、你要引到哪里?

这其实就好比是“钓鱼“,我称之为“钓鱼理论”。

1、你在引流前,一定要先考虑清楚,你的流量定位。比如你想钓什么鱼,是草鱼、鲤鱼、三文鱼、还是金龙鱼?先想清楚,非常重要!

2、在不同的区域,有不同的鱼,鱼塘生长的环境也不一样,鱼的质量、品质也肯定不一样。比如有在小溪小河的鱼、私人池塘的鱼、天然的池塘的鱼、江河湖海、瀑布溪流的鱼,不同的鱼,你得找准定位。

3、然后根据不同区域生长的鱼,给予不同的诱饵、不同的钓竿,你才能开始抛竿垂钓,当然抄网、浮子也必不可少,接着就是耐心静等鱼的上钩。

4、当鱼被你钓上钩后,你第一时间就要把你准备好的容器把它装下来,当然里面必须要有水。

这个容器至关重要,你必须要事先准备好,而且你的容器的大小怎么样、质量怎么样,能装多少水,也很关键。

如果你没有提前准备好合适的容器,要不是带不走,要不就是中途死掉,那么这条鱼的价值就大打折扣了。

所以你要钓什么样的鱼,你要针对哪类目标人群,要会选择对应的鱼塘,最好是鱼质量好的鱼塘,然后用对应的诱饵,引导到相应的鱼器里面(营销场景里)。

一、你想引哪种流量?(目标人群画像—定位)你的顾客是谁?引流对象是谁?哪一类更具体的人群?

比如:20-45岁的女性; 6-12的小孩?等等。

定位目标人群有2个标准:

1、强需求

没有需求,购买的欲望就不强;需求越强,特别是刚需,就越有购买的意愿。

比如你是做去皱纹的产品,如果你引流来的是健身粉、瘦身粉,目标客户的需求就不匹配,这就很难转化了,转化率会非常低。

再比如你是卖家具的,似乎每个家庭都是刚需,都有每家每户都有需求,但有强需求的往往只是新婚或新装修的房主。

其他的都是弱需求,很难转化,你让一个根本没有买家具意愿的人来买家具,即使他再喜欢,也不会有买的动机。

2、能买单

说到底,最后能下单购买的客户,才是最终的目标客户。

比如你是卖豪车的,你的定位是高端豪车,但你引流来一位车迷,但他收入不高,就是普通单位白领,大部分白领购买力不足,这显然不能算是精准的目标人群。

再比如保健产品,比如像脑白金,显然老人的产品,但在互联网平台,购买的主力人群反而不是老人,却往往是子女。

以上2点就是切准我们目标人群画像的关键,然后根据自己的行业领域和产品去做筛选,找到自己的目标人群。

只有你的目标用户的画像越明确、属性越集中,目标感就越强,就越容易针对性营销,引来精准流量。

引流高手最怕泄露的引流4大秘诀

二、你要去哪里引?(找准渠道→然后链接用户)分析你的目标人群在哪里活跃,你就去哪里引流。

比如,你开饭店,肯定最佳的位置是人流量大的地方开,你不可能人群少的地方开,如果这样几乎是要倒闭的节奏。

在互联网,其实你的目标用户都在你的手机APP里。

1、往大处说

社交鱼塘:微信、微博、QQ、派派、陌陌、贴吧、兴趣部落、脉脉

搜索鱼塘:百度搜索、搜狗搜索、360搜索

电商鱼塘:天猫、淘宝、京东、拼多多、苏宁、国美、美团等等

资讯鱼塘:头条、知乎、百家、简书、大鱼、新浪、搜狐、网易

视频鱼塘:抖音、快手、微视、B站、爱奇艺、腾讯视频、喜马拉雅、荔枝微课、千聊

2、往小处说

大咖鱼塘:粉丝量高的公众号、抖音号、快手号、微博号..以及大V的朋友圈。

社群鱼塘:微商、电商、营销、母婴、读者、车友等社群。

个人鱼塘:常用的社交账号,如个人朋友圈、个人微博。

3、往不能说处说

人们会去逛电商平台,其“付费意识”是比较强的,而在其他咨询平台,他的付费意识没有那么强烈,但是也是可以激发,需要你强有力的营销手段或者你的产品非常好。

那么成交会提高至少五倍。还有一种是有过付费购买的某种产品经历,也就是有“付费习惯”的人群。

那这类人群在哪里呢?你竞争对手或同行的客户群体就是这类有“付费意识”的人群。

三、你要拿什么引?(超级诱饵一塑造价值感)引流的核心本质,是“吸引+诱惑”。

因此你要具备又足够的吸引力,所以你要有足够诱惑的诱饵。

诱饵的核心是“品质+塑造价值”。

塑造价值的意思,简单点理解就是包装。

举个例子:

1、你看脑白金,几十块钱的水兑出来,然后通过宣传包装,卖个两三百一盒。

2、你看药店里的药,几十块钱的成本(除去研发成本),卖给消费者几十上百甚至上千,都是通过内容塑造+外表包装塑造出来的,让人有一种高价值感。

所以,同样的道理,我们需要用有高价值的内容、有吸引力的赠品,去吸引对此感兴趣的目标人群。

一般来说对你生产的内容、赠品感兴趣的人,大概率会加你,这些都是你的精准客户。

你把它养熟转化就可以了。

举个例子:精准引流最高级的玩法

现在各个领域的大咖大V,都是通过各大引流渠道,去吸引流量,以内容输出的方式,打造个人的IP,不断的积累塑造起来的价值感。

这些大V之所以能够成为大V,都是通过释放价值把客户吸引过来的。

是被你的专业度、信任度,你所提供的价值、能力以及你个人魅力深深吸引。

这类粉丝客户的精准度是极高的,而且自带对你的信任度,甚至是崇拜感,认定你确实是该领域的KOL,所以成交转化率也会极高,变现能力也极强。

其实,这些大咖大V都是在熟练的运用这套方法来吸引目标客户。

这种通过打造个人的IP,影响力、知名度来进行精准获客的方法,会让你名利双收。

但它唯一的缺点是需要你不断地释放高价值,不断地坚持创作,发文,反馈复盘,再循环往复。

而这也需要一定的时间去积累,去深耕,具有积累性,时间性。

也正是如此,很多人坚持不了多久就坚持不下去了,于是剩下的都是传说中的大咖~

四、你想要引到哪里?(私域流量池一营销场景)

目前我们最好的、覆盖面最广、使用率最高的私域闭环流量池就是微信和公众号。

引流简单来说就是把客户从各大渠道吸引到我们自己私域流量池的过程。简单来理解就是你的鱼在公家鱼塘,你把它抓到自己的私家鱼塘。

我们就以微信为例。

如果你是新手,你吸引到了1000个流量,你能把这1000个流量转化并且成交吗?

我们引流的目的不是只是为了引流,最终的目的是为了转化成交。

你把鱼钓过来了,那么装它的容器(营销场景),你都准备的怎么样呢?够不够完美呢?

就像:

你去电商平台买东西,你首先最在意的是什么???

是不是先看到首图,够不够精美、好看?然后对比一下选择最好看的点进去看?这是不是通常的做法?

然后再去看销量和评价,这2个数据如果还不错的话,你是不是再去看产品的图文详细情况?

最后你经过仔细的对比之后,你才会挑选一款销量相对高、好评多、差评少、买家秀不错,图文详情有吸引力的进行购买。

如果你也认同这样的购物顺序,那么你是不是可以从中找到一定的规律了?

我提炼出2个关键点:信任、吸引。

信任:比如销量高、好评多、差评少、买家秀不错。

吸引:首图、详情、商品属性有吸引力。

那么:

个人私域流量池的打造也是一样。

任何生意,信任是成交的前提,吸引是下单的动力。

当客户添加你个人号的时候,首先会干什么?

正常的做法都是先去翻你的朋友圈,然后通过朋友圈的具体情况去了解你平时是干什么的。

如果客户翻看你的朋友圈,全是广告刷屏或没营养的东西,现在客户对广告这些都是很反感的,你觉得接下来还有戏吗?

所以:

我们做微营销要有克制、有方向,重点围绕信任与吸引进行展开。

怎么做?

1、不要主动地去骚扰用户,不要群发、不要刷屏、不要主动私信,就通过你的价值感吸引他。

2、永远不制造垃圾,一堆垃圾是没有人去看的,不要以为发了一堆无关紧要的东西就能够转化,宁愿什么也不发,也不要去分享一些没有任何价值的内容,否则只会拉低你的朋友圈形象。

3、展示服务/产品,只通过软广,先提供价值,顺带植入服务/产品能解决的痛点。

什么是有价值的内容?

大的原则,就是投其所好,用户最关心什么,最希望看到什么,你就分享什么。

比如你是做减肥产品的,你可以分享:

减肥期间一定不能吃的5种东西!

想瘦肚子?看这个简单有效方法!

减肥后,需要预防反弹的3种有效手段!

当精准客户添加你后,一条条朋友圈的内容被他看了之后。

她会不知不觉的发现,居然有这么多她最关心的话题!

他在看的过程中,她会不会逐渐了解你?逐渐认可你的专业?逐渐信任你?

她会不会经常忍不住去看你都发了什么他对而言有价值的内容?然后逐渐被你提供的价值吸引?他是不是还有可能单独私信咨询你相关的话题?

如此,他需要解决痛点,那他下单机率是不是高很多?

所以,你在引流之前,就要先布局好信任内容,塑造一个专业、专注的好形象。

这样,你辛苦吸引来的客户,是不是才能更好的留存或转化。

其实,很多人就是忽略了这点,导致最终变现困难。

五、补充:引流涨粉最关键的秘诀

任何引流方法、技巧,你去做了:

短期内就能引来大量流量,是小概率事件,长时间实践、积累、优化,涨粉是必然事件,引流涨粉是一项长期的工作,没有人能一蹴而就,持续付出才会有收获!

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