开发客户的渠道有哪些?(教你开发客户的10大渠道)


做金融的销售经常只有打电话和陌生拜访这两个开发客户的渠道,但是紧靠这两个渠道,是不能支撑每月的业绩考核的。销冠为什么做的好呢,就是因为他开发客户的渠道多。

接下来是销售高手常用的开发客户的十大渠道:

一、去同行的公司抢客户

这时有朋友说了,你这不是挨揍的节奏吗,哈哈,抢同行的客户是有技巧的。咱们经常到同行的公司附近转转,遇到有发传单的咱们就接着,回来电话联系这些同行什么时候举行理财沙龙会,到时候咱们可以去听听。

有很多好处的:

1.可以学习同行的话术和技巧。

2.在会议过程中谁有意向,咱扫一眼就看出来了,找机会互换联系方式,增加感情,你懂的。

3.会议即将结束,咱们提前到一楼等着,把咱的宣传单发给他们,让他们作对比。

二、去银行抢客户。

咱们有事没事就到银行转转,有些客户是到银行咨询理财的,等他们出门后,咱们立马追上......

另外每个月10日、15日、18日是我们的客户群叔叔阿姨们开工资的日子,他们早上8点多就在银行门口排队啦,这也是个好机会吧。

三、到批发市场找客户。

批发市场大多数个体老板,他们都很有钱,是比较好的优质的客户,而且他们固定地方办公,我们可以多次进行沟通。开单也不是难事。

四、拆迁户。

多到拆迁户的地方走走,拆迁户大多会补偿很多拆迁款的,也是咱们的目标客户之一。

五、二手车市场

二手车市场也是不错的选择,这些人做短期投资比较多。做二手车的,捣腾夏利的要比捣腾路虎的更容易成交。

六、打电话

从58同城、赶集网等找老板的电话,还可以任意拨打一个本地号码。包括路边的广告,报纸的广告等等,只要咱想打,有很多号码的。

七、医院

到医院去找主任级的医生,他们都是高收入人群。有句话叫什么来着,马不吃夜草不肥,人不得外快不富裕。

八.跟做保险的合作

跟做保险的合作,有一些同行业高手擅长此道,一打一个准,咱也可以试试。

九、紧盯放生之人

那些放生的人挺有钱的,不过拿下这样的客户,不是高手就别想了,最好还要懂点佛学,否则没有什么交流基础。每座大城市都有相对集中的放生地段,河流啊,水库啊,山林啊,你在周末常往这些地方跑,或许有意想不到的收获哦。

十、本城有大型房展

去豪宅展位蹲守,或许在会上能认识豪客,当地的门户网,报纸有很多这方面的消息。这样的客户一般身边都有一些投资的朋友,做好了,很有想象空间。

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