如何无本赚钱?(浅析无本赚钱的真正思维)


你想不想无本赚大钱?如果想的话,就认真地读下去,如果你不想或者是不相信,就不要阅读了,免得浪费了你的时间了。

现在是“大众创业,万众创新”的时代,人人都可以创业当老板,可是竞争激烈,创业稍有不慎,就会弄得血本无归,然而,有一种方法,不需要多少本钱就可以赚到大钱,如果成功了相当于你打十年工的收入,即使失败了也不会亏钱,最多浪费一点时间而已,我可以毫不夸张的说,学会这一招并运用,立刻可以让你当月有收入,如果你做得到好,赚100万是小儿科,赚1000万也不是白日做梦,更重要的是,这招学起来非常简单,只要不是天生有智力问题,只要你不是一个懒汉,一般学会后都能产生效果!

由于这一招太干,所以大家务必把茶水准备好,以免噎着!

同时,在传授大家这一招之前,请大家务必要谨记,这是一个信者会成,不信者无用的赚钱招法,同时这招还没有被传播出去过,还没有人知道一招,所以,这一个方法非常值钱,千万不要随便公开给别人,最好自己好好的使用就行了!

现在你是不是急于知道这个方法?好,现在告诉你,你可听好了,那就是帮助企业签订单拿提成,相当于自己做代理,但是不用自己进货,不用自己服务,谈成了订单就拿提成,一单提成可以达到10万甚至更多。所以,你只需要一点车费和自己的食宿费用即可,没有其他的费用了,而且,你可以不用办执照,只需要打着厂家驻xxx地方办事处的名义去洽谈,如果成功了你就有收入了。

我以自己的案例来说明一下,自己是怎么一年实现收入500万元的,仅供你参考,不要说你自己在销售上不行,如果你不去尝试,你真的不知道自己是多么的优秀。

我与陕西大明普威厨房设备有限公司联系,专门在贵州贵阳市区联系业务,销售一种小分子水开水机,这种开水机卖出一台有三千元的利润,我先学会写销售信,然后,在某宝上买了100个快递信封,通过天眼查收集100家公司老板的手机电话,然后打印了100个名单贴在快递信封上,自己就上门送快递,一天骑着摩托车投20家公司,终于接到8个咨询电话,然后上门去跟踪联系,第一个月谈成了两单,然后,赚到了6000元钱。

但是,这个结果不是很理想,我认为是销售信没有写好,于是,我就拿着这个销售信以应聘者的方式找到招聘的公司,说自己来应聘销售经理或者营销总监的,填完应聘表之后,与人力资源部的经理面谈,就出示自己的销售信给经理看,问,假如你是一个老板,看了这封销售信后会不会购买一台开水器?对方如果说,不会,我就会问什么?是你不需要或是我写的销售信没有打动你?就知道了对方的评价,我跑了20家招聘单位,除了人力资源经理外见到了10多个老板,收集到了一手的顾客信息,相当于做市场调查,于是根据顾客的评价反馈,重新调整了销售信的内容,然后,再发100封信测试,这一次收到了30多个咨询电话,加了26个微信号,成交了15台,收入4万多元。

后来,我就用这点钱办了一个商贸公司的执照,招聘了一个会计兼做文员,在办公室接电话,我又花了5000元通过快递公司寄出了1000封快递信,投递的量大了自然就是咨询的量越多,成交就越多,这一次是咨询量达到了488个,在一个月时间的跟进下,成交了203台,收入是60万元利润,那一个月,我一个人跑业务,早上7点就出门,要到晚上10点多才回家,实在太忙了。

有了钱,我就招聘了6个业务员来协助我,当然,我招人宁缺毋滥,来应聘者我都要经过培训,考核合格后才录用,底薪3000元加业绩提成10%,于是,第三次我寄出了5000封信,有了咨询电话后,这次6个业务员和我一起去联系、进行跟进,所以,销售量就大大增加了。这一年我就凭着3千元的生活费起家,一年中赚到了500万元。

用销售文案来做业务,其实比上门推销要轻松得多,关键是推销信的写法,用推销信敲开客户的大门,获得咨询电话后再跟进,成交概率就大了许多,上门洽谈就不容易被拒绝。

也许有些人认为,写推销信太难了,其实并不困难,首先找到客户的痛点,怎么找呢?就比如我销售的小分子开水机,如果顾客没有购买我的机子,想象一下,顾客有什么不方便的地方?把它逐一列出来,看一看哪些不方便是顾客最关心的,对顾客会产生什么影响?这就是顾客的痛点,把顾客的痛点放大,用语言来描述不解决会产生什么后果,也可以算算账,不买会损失多少,然后,给出解决方案,这个解决方案就是我们的产品开水机,同时讲明为什么会解决这些问题,最后,就是描述购买开水机后非常美好的场景,为了吸引顾客来咨询,承诺前100位咨询者,免费赠送一本书,详细地描述这本书会给他带来什么好处?对他们有什么帮助?这就是一封销售信。一般发一封销售信,只要与快递公司说,我一年要发10万封信,你们给我多少价格?谈下来最多5元到6元,我谈下的价格是5元钱/封。

我就是这样操作的,开始并没有进货,只是跟厂家联系,询问好价格,然后就开始联系业务了,有了订单才开始进货的,这样做没有什么风险,就算失败也能承受这3000元的损失,我不仅做小分子开水机,还联系做单位厨房设计及安装工程。

另外,在后续跟进时,要注意方法,第一次只是简单介绍一下产品就可以了,不一定需要成交,第一次与顾客接触只是了解一下顾客是不是符合购买的三个条件,要没有需求?有没有决定权?有没有实力购买?如果条件具备继续跟进,建立信任,然后成交。如果销售技巧欠缺,就去看一下荆涛老师的销售光盘课程就可以掌握了。懂得了销售方法,就容易操作了,你只要不怕吃苦,遇到困难不要轻言放弃,那么,你就一定能成功,只不过是时间早晚的问题。

如果你按照我的方法去做不成功的话,一般有两原因,一是销售信内容没写好,不能打动客户的心,你要反复测试,直到咨询量上升到10%到30%左右,如果咨询量上不来,一定是你的鱼饵赠品没有让顾客彻底了解到好处是什么,赠品一定要加时间限制,促使顾客赶紧咨询或者加微信索取,从而引来咨询量。二是有了咨询量却没有成交量,这说明你的销售技巧有问题,或者你没有判断客户是否符合购买的三个条件。究竟是什么原因,从这两个方面去找原因,把问题解决了,你就成功了。更重要的是一定要有信心,不能遇到困难就放弃,放弃了一点成功的机会都没有了,当然,除非你特别有钱,找到更好的项目聘到顶尖的人才来帮助你,你就还有成功的机会。

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