怎么引流客户?(浅析引流客户的3大需求)


要想引流精准客户,必须结合自身产品配合引流方法才能达到想要的效果。

精准引流的思路归根结底就是:

确定目标客户+寻找目标客户聚集地(平台)+提供价值解决目标客户的需求、痛点

特地还给看到最后的小伙伴们精心准备了精准引流礼物!!

一、确定目标客户

很多微商朋友说自己的销售对象是所有人,看似市场更加广阔,但其实是犯了微商大忌,因 为没有准确用户定位的商品要么本身太平庸没有卖点,要么就是市场竞争大利润所剩无几的 大众消费品。

每一个微商都应该先对自己的产品做一个细致的用户分析:目标客户的工作、年龄、兴趣、生活场景等。只有准确定位分析了目标用户群后,推广和营 销的工作才会有目标,推广才会高效,而不是大海捞针。如果有小伙伴无法定位清晰的目标用户群,那么建议反思一下是否是产品选择上有问题。

例如:你的产品是护肤,减肥这类,目标群体针对的就是爱美的、需要保养皮肤的女性。

二、寻找目标客户聚集地(平台)

在第一步有了清晰的用户画像定位后就可以有目标性地“寻找”这些目标客户群,下面从兴趣等维度介绍几个寻找目标用户群的方法:

1、兴趣小组:在定位目标用户聚集地时,可以从兴趣的角度进行定位,根据目标用户群体的兴趣准确地零距离“接触”他们。换句话说就是混迹进去和他们打成一片。要先了解与目标用户兴趣相关的贴吧、QQ群、微信群、豆瓣小组、微博超话、都是软营销的战场,可以在这样的群组中抛出目标客户无法拒绝的诱饵、当然必须是切身可行的有价值可以解决问题的干货、技巧,并且这类平台都可以通过关注、评论互动、标题包含关键词等方式得到一个曝光。

下面我就以祛痘来举例,给大家详细了解下

关于祛痘的QQ群、微信群
在QQ里直接搜索QQ群,输入“祛痘”,有小百度之称的QQ群不会让你失望,所有关于祛痘的QQ群就都出来了,直接申请进群!

然后你就加QQ群主,私聊群主,话术可以是:现在QQ基本不怎么用,我们有微信群吗,拉我进一下呗,不知道怎么祛痘。一般这样说群主都不会拒绝你,他巴不得需要的朋友都可以进群。这只是其中一个获取精准群的方式

通过加入了大量的精准的高质量微信群积累你的第一批种子用户,种子用户越多,越精准,对我们后续通过微信群裂变,达到粉丝倍增的效果就越好!

加入进去以后,不要立马开始营销,先混个脸熟了,然后站在需要祛痘的群友立场给大家免费分享一些,她们无法拒绝的“诱饵”

例如:你在的是祛痘交流群,那么你就可以分享说自己试过的祛痘日常小妙招,很简单,见效快,当然必须是要有用的!

裂变

关于裂变的话,既然提到了,这里就给大家简单的讲一下,具体的可以看我另一个回答

精准流量+诱饵=快速裂变。

精准流量,看过前面分享的小伙伴就知道可以通过精准的微信群获得。

不论什么行业的诱饵,都离不开一点-------目标客户无法拒绝的诱惑。

例如:你的群体都是祛痘女性,你分享了自己3个小妙招轻松祛痘的方法,我相信很多的朋友,会主动地来添加你,追着加你!你也可以通过这样在微信群来分享,这样不断的建立属于自己的微信群

精准的贴吧-祛痘吧
在贴吧里直接搜索祛痘关键词,直接进入贴吧,关注人数高达:785283,在这里都是精准的不能再精准的祛痘群体了,毕竟没有祛痘需求的小伙伴也不会无缘无故关注这个贴吧,再透漏个小技巧,大家都容易忽略的,就是全吧搜索这个,点击一下就会出来所有跟祛痘相关的贴吧,比同行多一项技能,你就多一份成功的机会!

豆瓣兴趣小组–祛痘
打开豆瓣,直接在小组搜索框中输入“祛痘”
就会出现相关兴趣小组,直接可以零距离的接触他们,他们都是你的精准的不能在精准的目标客户!

微博超话
或许有很多的小伙伴忽视了这个超话的存在!
但是我要说的微博作为活跃用户达到4.3亿,并且16到25岁人群占比61%,好家伙,除了精准并且消费能力也都是社会主流。

小结:尽管各种平台的规则和玩法都不一样,但本质都是围绕着同一初衷:目标用户群体聚集地,平台已经为我们划分好了各类用户的聚集地,我们为什么不好好利用呢。最后通过输出价值解决需求的方式达到推广产品的目标。

三、提供价值解决目标客户的需求、痛点

提供价值的方式可以是图文,音频,视频,看自己喜欢那种模式就用哪种。实在没有墨水的不要强求。可以听听毛泽东老人家常说的,从同行中来到同行中去,适当的借鉴一下是进步的最快办法。别人在抖音直播,不见得你也可以。你文章在行就写文章,视频有兴趣,就弄视屏,看自己喜好,选择适合自己的方式才是最好的,才能走的长远。兴趣永远是最好的老师。

影响力这本书里讲到过“互惠”原则。互惠就是一种心理现象,你只要对别人好了,别人就会感谢你。觉得欠你什么。所以,我们引流的整体思路还是围绕着“利他”法则。

这就是为什么针对祛痘的这批用户,都是自身有祛痘需求的,那么你就可以出一个祛痘的日常小妙招。只有给别人提供了足够的价值,帮助别人解决痛点需求,才可以获得别人的认可。别人才会为你的产品买单。

最后总结:精准引流是一个系统化的操作,而不是今天想哪出是哪出,学习再多的引流方法和技巧要是脱离了产品本身就会达不到想要的效果。一点自己的实操经验,希望能给大家带来帮助。

秦志强:顶尖文案策划高手一篇文章赚300万+的秘密

版权声明:本文内容由互联网用户贡献,该文观点仅代表作者本人。本站不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现有侵权/违规的内容, 联系QQ15101117,本站将立刻清除。