如何推广?(浅析推广的10个方法)


我们之前在《手把手教你,如何免费推广》中有提到过10个可以做免费的市场推广的方法,这篇文章就让我们来详细了解一下这10个方法。

第一:测试提高你产品的价格

提高产品的价格是很重要的市场技巧之一,是有效的,也是免费的。你不需要有任何理由,你的理由就是:我就是决定了要提价。

其实,随着你的生意的发展,你已经积累了一定的基础,可能你的产品已经有改进,你已经有条件提价了。

你要提价了,也说明你要把自己的市场定位进一步提高。至于市场的反应如何,你不试验一下是不知道的。反正是免费的,为什么不试一下呢?

再一次强调你给予顾客的好处,来支持你提高价格的理由,说不定效果确实不错呢。

其实,人们购买产品的时候,通常不是因为价格因素,他们不是Buy on price; 比如有钱人买车、女人买衣服的时候,他们首先考虑的不会是价格,而是时尚、款式,价格因素往往并不是很重要的。

就算在很激烈的市场环境中,当大家在降价的时候,你保持了自己价格的优势,也更可能提高你在市场的地位和档次。

所以,就算是10%、5%的提高,你测试一下,就知道结果如何。

第二:拿起电话,打给你最有价值的50位顾客

你没有50位顾客,目标顾客也行。跟他们聊上两句,问他们需要什么,不要叫他们马上买点什么,就问问题。

可能花你一天、两天的时间,但效果可能马上不同;更重要的是:他们反映的问题会帮助你改善你的生意,为你带来新的思路。

走出去,跟你最有价值的50个顾客见个面。

一般来说,你最有价值的20%的顾客,为你的生意带来80%的利润。

很多生意人没有给予这些有用的顾客足够的关心,让他们觉得受到重视。这样做不需要花你的钱,只需要你花点时间,更好地建立和发展跟这些顾客的关系。

市场推广的目的不仅仅是获得新的顾客,更重要的是跟老顾客建立和保持一种良好的关系。

跟这些顾客多交流;有的顾客确实是很好的,他们愿意帮你做工作,愿意为你做见证,愿意介绍更多的朋友购买你的产品或服务。

所以,做市场不一定就只是写广告、给报纸杂志写文章,编写精美的产品目录,这些往往是花钱的;而更是跟老顾客交流,了解他们的需要,展示给他们说你如何可以满足他们的需要,让他们作出购买的决定。

如果你真肯花时间给他们讲座,问问他们目前需要什么,说不定他们又要买你的东西呢。

第三:网络营销

我见过很多生意,有的很成功,有的苦苦挣扎;而那些成功的生意人都有个特点,他们交际很广,他们会抓住所有的机会参加各种社会活动,接触各种各样的人。

在市场推广过程中,有的是需要花钱的,有的是只需要花时间的。

初创生意的人往往钱不多,但有的是时间,多参加一些社会活动是发展生意最好的方法。

如果你的产品和服务是针对某个特定的群体的,你不要就局限于此,很多成功的生意人经常通过人际网络来拓展生意,需求合作。

你参加一个当地的行业协会,你见到的人不一定会购买你的产品,但他们认识的其他人可能对你的产品感兴趣。

第四:公共场合演讲

有人一听到上台讲话可能会有点害怕。但是,有机会在讲台上向你的顾客讲解你的产品和服务,是最有效的销售方式之一。

如果你没有上台讲话的经验,你可以参加一些培训。

现在有很多类似的市场营销讲座,你可以去听一听,吸取一下别人的经验。

如果有那么一帮子人集中在一起,聚精会神地听你讲30分钟,这是很好的机会,你可能创造销售奇迹的。

所以,你先做些研究,上网查查看,想象什么样的人会成为你的目标听众,而你准备给他们说些什么。

比如说,有一组有共同兴趣的妇女聚在一起,谈论同样感兴趣的话题,而你是这个方面的专家,她们是很有兴趣听你讲课的。

你讲的内容跟你的产品有关系,她们就有可能购买你的产品。你演讲的次数多了,你的知名度也提高了。很多成功的小生意就是这样起步的。

第五:将广告费减少一半

这是我最喜欢用的方法。你可以测试换个报纸登广告,或者换一种更省钱的广告方式。

你少花了50%的钱,达到同样的广告效果,不是很好吗?

多种方法试验一下,说不定能找到比你目前的方法更有效的途径。很多生意过分依赖广告,或者觉得除此之外没有别的方法。

我在这里讲的就是让你知道,其实广告的方法和途径是很多的,关键是你要亲自去试验和实践。

第六:利用公共关系

你可以花很多钱在报纸、电视、杂志上登广告,但是还有一种方法,你利用公共关系,让报纸、电视、杂志的人登载你写的文章,同样可以达到你需要的市场覆盖率。

而这样做完全是免费的。你写了一篇专业性文章,把它投稿到报纸杂志上,他们有可能刊登出来,或者有更多的媒体转载,这样获得的效果可能是你花费成千上万的广告费也达不到的。

其实,这样的专题文章,特别是有深度的文章效果远比广告好,因为人们普遍更相信这类专题报道。

所以,你现在要将自己定位是本行业的专家、权威。你看看报纸、杂志的专题报道,如果是讲中医的,他们每次都是请来那位所谓的专家来讲道;如果是房地产专题的,他们往往也请来那一位所谓的金融投资专家来讲话。

你想,这些人是怎么样变成专家的?是他们真是脑子更聪明?他们工作更努力?他们真比其他人强吗?

不是的。是他们选择要这样做。他们特意将自己推到一个公众注目的位置,而媒体往往是喜欢追逐所谓的新闻,两者的需要一拍即合,他们就出名了。

所以,你现在就要做好准备,既要想办法将自己推出市场,也要学会面对公众时如何表达。

你做一行,就努力成为这一行的专家;这样,总会有那么一些媒体会关注你,上门来请你的。

比如,你的生意是从中国进口手袋的。不要想你什么也不是。

至少,你是两个方面的专家,你可以是手袋专家,也可以是贸易专家。

因为在生意的过程中,你了解各种手袋的流行款式,你了解手袋的流行趋势,你知道手袋的进货渠道,你熟悉进口报关的整个过程。

如果一个女性杂志找上你,你可以谈谈今年最新的流行款式,谈谈各种性格的女性适合背戴怎么样的手袋,谈起来可能很多是废话,但你的广告效果达到了。

你也可以给贸易类的媒体写文章,谈谈中国的手袋市场,谈谈两国双边贸易的情况,有很多媒体是愿意给你这样的空间的。

只要他们登你的文章,你的宣传目的也就达到了。

第七:跟踪销售,英文叫Upselling

意思是说,当某个顾客购买了你的产品后,你马上给他推荐另一个新品。

比如,你到麦当劳买一个汉堡包,服务员马上就问你:要不要一份薯条,要不要咖啡/可乐等等,这就是跟踪销售。

又比如,你到超市买一箱可乐,售货员说,如果你买两箱,第二箱只需要半价,这也是跟踪销售。

这些成功的商家为什么这么热衷于跟踪销售,是因为他们很明白这对于促进销售的积极作用。

这样的推销是不需要额外的广告费的,就算有80%的顾客说"不",那还有20%的顾客说"是"啊,那就多了20%的销售量。这种方法可以应用得更广泛的:卖汽车的,可以跟保险公司合作送保险,卖油漆的可以跟搞装修的联合,等等。

第八:提高销售技巧

如果你是大公司,要提高销售队伍的整体销售技巧。

想想这个问题,你花费在广告设计、宣传单等上面的努力,会为你的生意带来询问的人,英文我们叫leads。

你有多少询问的人是转化成顾客的呢?5%?20%?

你总会有个统计。那如何提高这个比率呢?提高销售技巧就是非常重要的因素。要提高销售技巧,最好的方法就是读书,多读一些关于销售方面的书,如How to Master the art of selling by Tom Hopkins。

你也可以参加一些培训。当然最重要的是,你要将学到的东西马上运用到生意中去。

第九:电子邮件email

很多人没有很好的利用电子邮件,他们低估了电子邮件的作用。

我现在要问:你是否每个月至少给目标顾客发两次邮件?

如果你回答"是",恭喜你,你做的对。如果你回答"否",你就要注意了,你要马上行动起来,因为那里有一片金矿等着你呢。

你可以测试不同的email内容,从不同的侧面介绍你产品的好处,你不需要每个email都要推销产品,你可以提供一些免费的但是有价值的信息。

通常,个性化的短email比长篇大论的专题文章更有效果。

第十:合作经营

如果你是卖汽车保险的,你要在媒体上做广告可能是很贵的,但是你可以联系很多汽车零售店。

如果有一家店愿意跟你联合,他们的顾客购买一辆汽车,送一份免费保险,你从汽车店获得回扣。

这样,汽车店里所有训练有素的销售人员就成了你的销售人员,是你免费就请来的,你的销售推广就省力多了。

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