什么是精准客户?(揭秘精准客户的3大特征)


什么是精准客户?

大家好!我是你的房产教练邱邦军。

前几天给大家分享了要怎么找精准客户?这几天有些哥们就问邱邦军,什么算是精准客户。

很多业务员整天在跑客户,跑断了腿就是没有1单签下来,明明很努力却始终没有业绩,想了很多办法,但是效果不明显啊,这是怎么回事啊?

其实很大的原因就是你的客户不够精准。

1个精准的客户带给你的价值,远远大于10个普通客户。邱邦军在做销售的时候,到了后期就很少出去找客户了,但是成交依然能保证。这是怎么做的的呢?秘诀就是找到了自己要卖的每个楼盘的精准客户。

正所谓选择大于努力,如果你一开始就能找到精准客户,那你的业绩可能会以10倍的速度增长。如果你一开始就找错客户,可能不管你付出多少,结果都可能不尽人意

今天就给大家揭秘精准客户的三大特征:

有需求

能做主的人

有钱买得起

第1个特征:有需求

所谓有需求就是客户有想了解房子或者买房子,这是满足精准客户的第一个条件。

你必须要做好前期的调研工作,想要向他推荐你的房子,你必须了解你的房子的优势和特点,更应该了解客户需要是什么?

在筛选客户的时候,我们通常 是通过电话或者网络查询,或者直接在你的客户系统里面找到同事以前的跟进记录,不管你用哪种方式去了解客户需求,你都要把这件事当成重中之重来做。你要明白不是所有的客户都是你的意向和潜在客户。只有他们有需要,你才能给他们匹配出合适的房源。

你通过其他方式了解到对方确实没有需要,那么你就要果断放弃,不要去创造需求,你的时间成本不允许。

第2个特征:能做主的人

满足精准客户的第二个特征就是:你找的客户是直接能做主的人,就是最终拍板定房的那个人。

在销售过程中很多没有搞清楚谁是最终决策人,导致没有最后成交的,比如1对夫妻来看房,你苦口婆心的对丈夫推销,丈夫都被你说动心了,到付钱才知道他做不到主,需要问下老婆的意见。

所以在销售中如何判断是不是能做主,找到能做主的决策人很重要,后期我会给大家详细分享如何判断是不是最终决策人。

第3个特征:有能力购买

可能每个人都想买私人飞机,豪华轿车,和别墅,但是不是每个人都能买得起的,所以精准客户的第3个特征就是要付款能力,买得起才是关键。

所谓付款能力就是客户是否有预算买房,接受的价位是多少?钱什么时候到位?

了解你客户的付款能力是房产重要的,一方面,客户的付款能力影响你的成交难易程度,决定的业绩的多少。另一方面,只有客户有付款能力,你才能在客户签单后,拿到佣金,很多业务员因为客户分期一直没有接到佣金的情况比比皆是。这就是一开始就没有把握好客户这一点。

最后邱邦军总结一句:虽然有付款能力,有购买决定权,有需求的客户是你的精准客户,可以让你的业绩实现10倍的增长,但如果客户在欠缺某一个条件的时候,我们依然可以进行开发挖掘,只是需要在时间和精力上做调整。

你只要按照我给你分享的这个方法,去狠狠地执行,狠狠操作,我相信你一定会有所收获。

欢迎和邱邦军交流,更多销冠思维,请关注邱邦军房产营销教练。

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