如何做微商推广?(做微商推广的4种方法)


做微商,不管你是做什么产品,总是希望能不断有新的流量进来,不断出货、不断招募的新的代理,从而实现业绩的倍增。

其实,在互联网上的引流方式很多,你可以通过做自媒体公众号、也可以通过新浪微博、还可以做直播引流等等,总之,虽然说哪个池塘都有鱼,但我们还要看这些平台,看平台是不是你的潜在客户聚集地,同时还要认清自我,看哪些平台适合自己来玩,自己擅长的是最好的。如果各个平台都不擅长,今天我就为大家介绍一种无敌的玩法,叫竞价推广。

(一)

什么是竞价推广呢?简单地说,就是通过付费的方式让你的文章、网页或者店铺等排在某一个搜索引擎的显眼位置,从而达到好的推广效果。我们目前的搜索引擎很多,百度搜索、360搜索、搜狗搜索、有道搜索、移动端的神马搜索等等,像百度、360、搜狗都有付费推广的业务。

谈到付费推广,很多小伙伴们会有一个误区,认为花钱不合适。之前的文章提到过微商必备的八大思维,就是告诉小伙伴们,一定要具备成本优先的思维。做互联网商业,没有付出就没有回报,即使用其它的方法也是同样的道理,要么付出时间,要么付出金钱。做竞价推广就一定有回报吗?当然不是!下面,我就以目前流量入口最大的百度为例(ps:这也是目前大家用得最多的一个平台),为大家介绍一下竞价推广。

(二)

先认识一下百度竞价吧!

如上图所示,这种带有“广告”标识的链接,都是商家做的付费竞价推广的链接。“玫莉蔻”是用户搜索的关键词,竞价推广中的“竞价”指的就是关键词的价格。关键词的价格为什么会有不同?因为在互联网上,同一个词会有很多人来同时投放广告推广,你出的价格高低,直接会影响到关键词的排名。需要指出的是,确定了关键词的价格,付费推广是按照用户点击多少来收费的。

在哪里找做百度推广的服务商呢?有很多小伙伴会通过网上、通过某宝或者通过朋友圈的陌生人来找服务商,理由很简单,因为他们的门槛比较低。这里一定要提醒大家,这种些渠道一定要谨慎对待,因为在我看来,上面提到的这些渠道,多数是百度推广的批发商。还有一些小伙伴,因为自己时间忙,直接找别人来帮你出价,这是万万使不得的,花钱的事,还是自己亲力亲为比较好。

想做百度竞价推广的正确姿势是找百度营销官网(如上图)或直接拨打电话(官网上都有),据我所知,百度在每个城市都有官方的服务商,并且都是上门服务的,至于付费门槛高低,可以坐下来谈,找到他们,会让你少走很多弯路,少花很多冤枉钱。

(三)

既然说,关键词的出价高低影响排名的高低,那么,如何出价这件事就尤为重要。其实,当你跟百度服务商合作了以后,平台会给的大家一个出价的网站后台,我们在这里可以根据情况来调整出价。这个后台的操作不难,但如何来调整出价是非常重要的。

关于如何出价,简单从两个维度提一下:

一是选关键词很重要。有些关键词很热门,投放的商家很多,如果投放,会导致投放成本很高。这时就需要来思考优化调整你的关键词,多考虑长尾关键词和热搜关键词,例如“玫莉蔻”是关键词,如果投放的人很多,可以考虑长尾关键词像“玫莉蔻怎么样”、“玫莉蔻贵不贵”、“玫莉蔻多少钱”,这种词就会价格相对便宜,并且搜索的人也不少。

如何选长尾关键词?长尾关键词的选择也是有方法的,大家可以多去参考“关键词规划师”,除此之外,还有很多判定方法,以后会单独来说,在这里不做过多的说明。

二是投放时间和投放地域的选择也很重要。百度后台是一个非常智能的投放管理系统,我们可以有针对性地来选择时间段,根据用户的性别、年龄、职业和喜好等。当一个好的关键词竞价比较高时,完全可以考虑错开时段和地域投放来降低关键词价格。

另外,你可以多去观察一些广告投放情况,特别是对于一些做代购、做外贸和新零售电商的小伙伴,如果你发现某一产品在某一地域持续投放广告,一定是投入产出比很丰厚,商家得到了非常好的回报。这时,我们不妨可以拿来套用,换个区域也来投放,这就是学习借鉴成功的方法。

(四)

关于出价这一部分方法很多,需要大家在实践过程中多去摸索,多去学习。

接下来,有小伙伴会问,是不是所有的行业和产品都适合做竞价推广呢?我为大家梳理以下内容,供大家参考:

1.就用户群体而言,竞价推广(尤其是百度竞价推广)确实是适用于绝大多数推广商,这也是前文提到的“无敌”的原因,说“无敌”是因为他这个平台的流量入口很大、用户群体基本上全覆盖。

2.因为是付费竞价的原因,做之前要先查看投放的行业关键词,要考虑投入产出比。从这个角度出发,更建议一些产品利润较高的产品投放。如果有一些微商品牌和关键词本身就没有同行投放,或者个别关键词投放的出价很低,这种情况下,完全可以考虑竞价推广。

3.投放平台的审核机制还是非常严格的,一些违禁关键词、一些特殊行业和一些夸大宣传的内容,平台是不予以做投放的。

4.就微商而言,不管是推广产品还是招募代理,我认为推广的文章也好、网站也好,推广的文案内容一定要反复进行打磨,只有文案写的好,才能起到应有的效果。

5.一旦进行了投放,就要多时段关注百度竞价后台,一方面可以根据出价情况,实时进行调整策略。另一方面,可以实时防范用户恶意点击,一旦有问题及时处理。

好的,今天就写这么多,欢迎大家提出宝贵意见。

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