网络营销怎么找客户?(网络营销找客户的几个方法)


前段时间,闲来无事,我研究了在网络上怎么找客户的一些文章!

我靠!我想,要是按一些文章讲的方法去执行,黄花菜都凉了,自己早卷铺盖被赶走了!

经典文章提及三类找客户的方法:

1、自己建网站

2、大海里撒盐(在平台网站大量注册公司信息,增加曝光度)

3、加QQ群,大量发公司信息,玩横扫

我想说,第1条和第2条,就是方向不对,努力白费,不是不让做,而是时间太漫长,打个比方:在平台网站注册公司信息,你注册多少个呢?几个?几十个?几百个?然后呢?就等着守株待兔啦!呵呵!客户就上门了吗?我想这可能运气好,半年几个客户寻盘,一年到头,成交机率很小哦!注册数量级不够,想玩横扫?我听朋友说,他们国内销售整天就是在回复客户的邮件、聊QQ和看网页!这个业绩怎么做得起来呀!好担心!

建网站更是如此,你还要推广,推广需要一个团队,团队能力要特别强,前段时间听说一个化妆品公司招电商总监,年薪60万起。好吧,能力强的,大都自己创业了,谁陪你玩,你想自己在一些论坛、贴吧或者搞个自媒体作推广,最大问题,数量级的文案内容,你要如何解决?网上很多资料,拷贝过来,修修改改再发布嘛!你自以为得意的独门方法,经过读者火眼金睛快速鉴定!一个评价:什么玩意!抄袭者。唉!玩完!

小米雷军当年还是卓越网站长时,为了推广网站,每天写3万字文案,发布上百个平台,每个平台内容是不一样的,听说雷总早上6点起床,晚上凌晨2点睡觉,天天如此,你有这种暴强执行力吗?如果没有!那就别走这条路!

再说说,加行业QQ群,这个银兰认为还是挺好的,但是得加大群,人数众多的,群活跃的、能吸客户的!加群之后呢?不要天天盯着群信息,你不要做事了吗?咱们只需要每天规定一个时间大致看看就行,有目标客户发需求信息,私信聊聊就行,有同行发行业资料,下载下来学习,一句话,用最少的时间,获得最大效益!

那么说了这么多,如果是银兰在网上找客户,怎样做呢?好吧,简单说说重要的三点(如果大家觉得有用,可以自行延伸),裸奔开始咯:

1、查公司的成交销售合同,筛选出成交客户的前三名,他们所在的行业、性质、公司命名规则、规模等信息,并作好数据统计以便分析

2、查我们同行业排名前三的公司,了解他们的客户群架构

3、公司优势、劣势; 自身产品优势、劣势;竞品优势、劣势;分析消费者,找准产品定位,制定推广计划。

举个例子:

比如银兰公司是卖空调的,在空调行业,都知道格力、美的、志高、TCL等,接下来,我们打开阿里巴巴,看看格力都有哪些代理商(下面红线框)。

我们的思路:这些代理商能代理格力的产品,就有可能代理我们的产品。我们的产品利润高、质量好、售后服务也好(即使没有,你找自身的易于竞品的其它优点),咱们要把自身的优势传递给代理商,并且尽可能的告诉这些代理商,假如您不代理我们的产品,会损失什么?这就是销售中常用的‘损失厌恶’招术。

损失厌恶举例:想象一个场景:我给你一个苹果。你大概会感到高兴吧!我给你两个苹果。接着,我向你要回了一个。请问,哪一个场景更糟糕?从理性上讲,这两个场景你的所得是等价的,但大多数人会觉得第二个场景的体验更糟糕!在第二个场景中,你对损失一个苹果的厌恶,已经严重削弱了得到一个苹果的喜悦。

好了,继续,当然,不光是阿里巴巴,天猫、淘宝、苏宁、京东和国美都可以用此方法。

这只是一个点,找到客户后,建立联系,银兰特别提醒做销售的朋友:话术一定要锤炼呀!做专题式的锤炼,3分钟版、5分钟版、10分钟版,各个版本的话术都要提前想好!所谓凡事预则立,不预则废!咱们不能打无准备之仗!

网络上找客户的方法很多,银兰建议做销售的朋友一定要学会独立思考和判断,哪些对自己有用,哪些是‘乱弹琴’的,一定要善于分辨!

就像如下这个策划案例,你看得出为什么银兰说它可能是胡编的呢?

花李是一名乞丐,前身是创业者,做生意赔了,房子也抵了,老婆也跑了,还欠了一屁股债,这不,混成了乞丐,可是乞丐怎么了,乞丐也是要讲究业绩的!

花李找到了老习,老习被他这种精神感动,同意帮忙出谋划策:

“您呢,以后每天就在人民广场守着,手里拿个碗,碗里先放上个块八毛的,在你面前立个牌子,上面写上‘花李’。这样你就与其他乞讨人员不一样了,你已经有了自己的品牌。”

老习喝了口水,接着说:“有了自己的品牌,这还不够,你必须在乞讨方式与竞争者区别开来,你必须差异化经营。让别人觉得你有个性,有特色,就是和别人不同。”

“我相信,肯定会有些人朝你碗里扔个块八毛的,这时候,你一定要看清楚是多少钱,如果是五毛,就对人家说声谢谢。如果比五毛多,例如一块,你不要见钱眼开,赶紧把人家叫住,对人家说:谢谢,我这里只收五毛。然后,你再找给人家五毛。”

“如果人家给的不足五毛,比如两毛,你也把人家叫住,对人家说:谢谢您的好意,我这里最低消费就是五毛,这两毛您还是拿回去吧。”

花李听得是一头雾水,有些不明白:“啊!照你这个策划,人家给一块,找回五毛,人家给两毛还不要,我岂不要的更少了?不行不行。”

老习解释道:“花李,你听我说,你要想在乞讨业有所突破,你必须按我的话去做,刚开始是有点损失,但你和其他乞讨的不同了。你想想,当你找五毛钱给人的时候,那人是什么感觉,估计那人手里拿着那五毛钱,站在那得愣一会,心想:怎么回事?要钱的还带找钱的吗!....”

“你相信不相信,回家他就把这事情传出去,他会跟亲戚朋友说:人民广场有个叫花子,我给了他一块,他还找我五毛。”

“那个给你两毛的家伙就更惊诧了,估计当时他就得跟你翻脸:什么?你有没有搞错,你这还有最低消费?我问问你,你还是叫花子吗?...”

“回去,他也要为你宣传:今儿个我可遇见了一件怪事,人民广场有个要钱的,有个性,我给他两毛,他还不收,告诉我最低只收五毛。”

“这些人都免费为你宣传,免费为你做口碑广告,你想想,你的知名度增加了,无形资产就增加了,现在这个年代,是注意力经济年代。你只要聚集了人气,就不愁不来钱。”

“现在是眼球经济,注意力经济,谁有个性,谁有特色,谁能吸引大家的目光,谁就能把哗哗的人民币吸引来。简单的现象其实背后都蕴藏着深刻的道理!。”

瞧睢,没过几天,花李就来酬谢老习:“多谢你的策划,我现在的乞讨事业蒸蒸日上,要不是下雨,我都抽不出来空过来看你。”

故事看完了,我们多用心想一想,故事的缺点是什么呢?

你会发现,容易被人复制啊! 不是吗?很快被人复制了,那还赚什么钱?它跟一些电视节目可不是一种类型哦!

免费咨询:提供朋友圈、成交,广告、招商文案策划、优化服务,立刻加微信:57807073

版权声明:本文内容由互联网用户贡献,该文观点仅代表作者本人。本站不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现有侵权/违规的内容, 联系QQ15101117,本站将立刻清除。