专业旅游景区策划公司


原标题:专业旅游景区策划公司

目前,旅游出行成为人们日常休闲娱乐的一部分,旅游经验越来越成熟的国民也渐渐不再满足于消遣式的旅游方式,而是慢慢转化为对旅游目的地的一种体验与感受的分享,从而加深自己本次旅行的意义与印象。与消遣式的旅游方式相比,后者更加注重景区旅游所提供的休闲和度假感受。从这两年国庆、春节等假日旅游经济运行的检测情况来看,景区依然是旅游消费的重要领域,全国热门景区景点依然是游客的首选。

近年来人们更多追求的是个性化的、积极的旅游体验,单纯游山玩水的消遣观光逐渐被多样化的旅游方式和项目所取代,旅游方式朝着个性化、多样化的方向发展,各种内容丰富、新颖独特的旅游方式和旅游项目也应运而生。因此,在旅游者需求愈来愈趋于个性化的新时期,单凭创造热线产品来吸引游客的做法已显得过于被动和消极,而主动提供充满创造力、个性化的定制产品和服务,会对游客有更大的吸引力。

纵观当下,许多旅游景区出现比如说旅游景区规划和设计总是很难落地等问题,根源在于没有对想要投资的旅游景区做准确的市场定位和深度研究,也没有一个有效而精准的策划方案。那么如何做好一个景区的策划呢?就需要从以下四个方面入手。

1、研究市场需求

研究市场需求是避免做出错误决策的重要前提。为了减少决策风险,在采取行动前获取相关的市场信息和分析市场需求是有必要的。客源市场就是景区的命脉,景区所策划的旅游产品、项目必须要适应市场的需求。

在调研旅游市场的时候要依靠实证的科学方法,对客源地结构、游客结构差异、游客需求差异、游客购买行为、消费行为及消费能力、旅游组织方式等等进行定性定量相结合的实证研究。

2、以游客为根本

旅游产品最核心的部分就是游客了,打造出一个成功的旅游景区,最重要的是对游客旅游产品购买心理和游玩感受的深度理解。现代生活游客们更需要的是精神上的感受。以人为本,设计出互动体验、亲和吸引、情境感悟、个性娱乐的旅游产品,形成旅游项目的市场核心竞争力,是项目设计追求并执行的原则和目标。

3、文旅融合

随着居民出游意愿不断增强和旅游市场环境日趋改善,文化旅游产业正好适应了新时代的要求,提供了一个全新的思路与广阔的机遇。因此,在策划的过程中,可以合理利用资源,地质地貌、生态环境、民俗文化等。融合当地的文化特点,深度挖掘一个区域的文化积淀,挖掘现实中纷繁现象背后的商机,把资源的本体价值充分的显现出来。

4、做好分析定位

精准定位能够指明正确的发展方向,也是寻找目标市场和人群的一套组织体系,分析好定位才能明确在每个不同阶段的发展战略规划和目标。在分析定位的时候需要知道以下几点:

1.任何景区都能够运用定位理论在旅游市场中领先一步。

2.定位不是围绕旅游产品进行的,而是围绕潜在游客的需求进行的。

3.获得成功的唯一途径,是要有选择性地集中于狭窄的目标细分市场。

4.把焦点集中于潜在游客而非产品,有助于大幅提高传播效率。

5.定位的基本方法,不是去创造某种新的、不同的事物,而是去操控心智中已经存在的认知,去重组已存在的关联认知。

旅游景区策划10大要点

一、知名度是旅游营销第一生产力

知名度是旅游目的地营销的最终目标。西溪湿地距西湖只有5公里,是中国第一个国家级的湿地公园,在《非诚勿扰》放映之前,这里几乎没什么人气。正是这一部《非诚勿扰》成就了西溪湿地,使西溪湿地一夜之间成为人们了解、探寻、游玩的圣地。这一事件很好的印证了,知名度是旅游营销的第一生产力,《非诚勿扰》给了西溪湿地知名度。

二、一个主题多个理由

“云上金顶,天下峨眉”,是峨眉山向外传达的品牌形象。峨眉山是一个不以佛教文化为起点,但是却以佛教文化体验为终点的景区。峨眉山以 “云上金顶,天下峨眉”这一个主题,统领了优势佛教资源,并打造了“久仰(九养)峨眉”产品体系,为游客带来了更多互动、体验性的旅游项目,改变了以“拜佛”为主的单一旅游产品,丰富了游客的体验。峨眉山不仅产品是围绕“云上金顶,天下峨眉”这一主题展开,连峨眉山的营销活动也都是围绕这一主题出发。峨眉山的打造要诀就以一个主题为核心。

三、弱化资源的作用

资源是一个地方发展旅游业的推动力,但却不是必不可少的,就像一个“丑女”,只要她有足够的内涵,也可以嫁给“帅哥”。对于旅游开发也是如此,一个地方如果有独一无二的旅游资源,那自然是再好不过了,但是如果缺乏旅游资源,不能就因此放弃发展旅游。如中华恐龙园、淹城春秋乐园、嬉戏谷这三大项目,其成功并不是基于资源,而是基于创新,在造资源的路上“涅磐”成就了的常州旅游产业的高速发展。

四、心理暗示是旅游营销的利器

对于中国来说,变化最大的就是人们的生活水平,在这样的情况下,变化最剧烈其实也是人们的思想观念。最初的旅游,人们只是满足于看风景,现在的旅游,人们追寻的是一种心理的享受和心灵的宁静。旅游目的地要给游客的是一个承诺,一个暗示,就如:“有心愿,上千山”、“登泰山,保平安”、“丽江=艳遇”、“乌镇,来过就不曾离开”、“迪拜=奢华”等等。只有强有力的心理暗示才能让游客为了追寻这一心理预期并趋之若鹜的赶来,所谓的心理暗示就是给游客一个充足的来的理由!

五、注重服务价值的溢价能力

高品质的服务已经成为人们评价一个景区、目的地的重要指标了。长影世纪城就是从根本上通过活动、服务、多元化的产品体验,让游客有超值的感受,接受高品质的服务。使投入10多个亿的长影世纪城仍旧保持着中国主题公园240元的门票记录,刷新中国主题公园门票记录。

六、借势营销是坐火箭

借势,也是竞合。既要与项目地周边的资源区隔发展,同时也要借助于项目地周边的知名目的地来宣传自己,给自己创造乘“火箭”的条件,而找一个“手板车”。“桂林深处,恭城美”,这是恭城的定位。恭城小县虽然距离阳朔只有20多公里,但是这里却一直默默无名,在这种情形下,其定位为旅游配套,借势桂林、借势桂林国际旅游度假胜地的战略知名度,迅速提升了县城的关注度,引来了众多游客和投资商。

七、把单一主题做到极致

主题是景区的灵魂,如果景区有多个主题,景区则面临“魂飞魄散”的险境,最终没有一个主题可以被人们熟记于心。作为国内首家欧洲主题公园,格林乡村公园全面整合其文化、艺术和乡村生活元素,铸就了一个世界级的童话田园。将“欧式乡村公园”这一单一的主题演绎到了极致,并取得巨大成功。

八、重视单一旅游因素的激活效应

一个景区作为一个整体,是由许多要素构成的,有些景区需要多要素共同发展。如丽江,自身资源丰富,有古城、有雪山;同时,丽江的调性十足,是酒吧和民宿的天堂,是“慢生活”的演绎场所;再者,丽江还有其独有的代名词—“艳遇”,这也是游客来的理由。但也有的景区只是将单一的旅游要素激活。如天目湖,天目湖是一个二线景区,通过对“品鲜天目湖”品牌的打造,将天目湖鱼头推上了营销制高点,成就了旅游人数倍增、相关产业飞跃发展的佳话!“天目湖鱼头”终成天目湖旅游的“龙头”。

九、大事件营销促使品牌力激增

营销是一个景区的日常工作,只有通过营销才能提升自身的知名度,不断的强化游客对景区的认识。大事件的营销,就是让景区强行吸引游客眼球,并占领游客内心。张家界是大事件营销策划的高手。1998年,黄龙洞为标志景点“定海神针”投保亿元;1999年,张家界世界特技飞行大赛在天门山举行,实现了人类首次驾机穿越自然山洞的壮举;2010年,借助电影《阿凡达》,从“炮轰”卡梅隆,到悬赏十万求证,为“南天一柱”更名为“哈利路亚山”等等。张家界的很多营销事件都被评为“中国最具影响力的旅游营销事件”。据统计,2013年张家界市各景区景点共接待游客3440万人次,实现旅游总收入212亿元。

十、注重主题氛围的营造

一个目的地的氛围,就是这个目的地的“精”、“气”、“神”,是其所要传达给游客的精髓。旅游策划机构通过“九九福路—长寿之路、十道福门—财运之门、千盏福灯—福在其中、万个福字—暗藏福运、百座福像—福星高照”的打造为海坛古城营造了浓厚的“福”的氛围。

随着现代旅游活动向多样性和参与性方向发展,旅游活动也从传统的观光旅游扩大到休闲旅游、工业旅游、科技旅游、教育旅游、体育旅游等。为了迎合市场需求,景区的类型也不断创新,如乡村旅游区、农业观光区、工业游览区等。中国未来的旅游模式将会发生重大转变,谁能在这场变革中提前作好准备工作,顺应市场变化发展的潮流,谁就能主动掌握市场,赢得先机,立于不败之地。

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