(营销策划)如何发掘产品卖点


原标题:(营销策划)如何发掘产品卖点

1、三大类型产品的一般性卖点

一般而言,根据行业的不同,企业的产品分为三种类型:

耐用品(如电脑)

快速消费品(如可乐)

服务型产品(如壹串通提供的品牌营销咨询服务)。

不同类型的产品,消费者所关注的功能支持点会有所不同。

(1)耐用品的主要功能支持:

新技术:领先的技术,独特的功能。

耐久性:耐用,稳定。

使用表现:简单、方便,带给消费者独特的使用体验。

服务:要有完善的售后服务。

社会地位:产品在行业中的领先地位。

(2)快消品的主要功能支持:

产品流行:建立广受喜爱的产品形象,因为消费者就喜欢流行的、时尚的产品。

特性:产品与众不同的特点。

信赖度:品质、服务备受信赖。

适用性:适合大部分人使用。

美感:产品的包装、外观设计具有美感,给人感官享受。

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(3)服务业的主要功能支持:

服务业的产品通常是无形的,来自于提供服务的团队的行动,因此更强调“人”的因素。

信赖:企业的形象、实力、团队值得信赖。

责任:对顾客、对员工、对社会的高度责任心。

保证:在硬件和软件严格规范,保证服务的服务。

认同:使消费者认同的价值观。

明确承诺:给予顾客明确的承诺,打消他们的顾虑。

2、以两个品牌举例

(1)鹰牌陶瓷

鹰牌陶瓷的功能支持是什么?

鹰牌陶瓷产品原料选自全国各地最优质的原料,采用全自动的泥浆过滤装置,经过坯体高压成型、高温慢烧,燃烧温度都在1230度以上,而且分两次烧成,耐磨度超过150立方米。

在此基础上,鹰牌陶瓷具有超强硬度、耐磨性高、吸水率低、色泽光润、抗污性好的特点,这些便都是它的功能支持点。

尤其是“硬”这个特点,是最具有核心价值的,因为只有硬砖才能使瓷砖产品耐用、抗污、防滑。所以,我们决定在“硬”字上做文章,提出“硬度,就是品质高度”的品牌策略。

(2)新日电动车

新日电动车的核心诉求是“5A动力”。其中,“5A”是全优、最优的代名词,是电动车行业的动力标杆;

“动力”是品质的保证,也是影响消费者购买行为的最关键因素之一;

“5A动力”的核心诉求突显了新日与同行的差异,表现出其领导品牌形象。

新日用什么样产品卖点支持这个核心价值?它的5A又从何体现呢?我们提炼为:

同步变频电机,动力更强

创新NCB电池,跑得更远

数码脉冲充电,用的更久

精湛制造工艺,品质更稳

强大设计团队,款式更新

产品之外,企业本身的优势常常也可以作为核心诉求的支撑。像新日企业不仅拥有高品质的产品,在生产实力、技术研发以及品牌知名度方面也明显处于行业领先,这些优势同样可以作为其核心价值的支撑。我们将新日企业的优势总结为:

行业唯一家建立企业院士工作站

行业唯一家建立博士后科研工作站

首家设立省级工程技术研究中心

拥有世界上最大多功能电动车研发中心

连续六年销售规模居全球第一

专利数量行业第一

中国三大世界活动指定产品供应商

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