网站推广引流的有效手段


原标题:网站推广引流的有效手段

很多外贸型企业都有英文企业官网,但大部分却没有很好发挥其作用,形同摆设,更不要提获客和询盘了。

当然这其中原因有很多,但首要其冲的是大部分外贸从业者都很忙,并不清楚这些推广引流的办法。因此你的网站客户都没法找到你,网站没有访客,没有询盘自然也就不奇怪了。

所以并不是网站没有用,而是我们没有发挥它的潜力而已,今天来盘点一下网站推广引流的有效手段。

1. 搜索引擎自然流量(SEO)

网站做好了,客户会通过Google这样的搜索引擎用关键词去搜索供应商,这是一个成熟型网站主要的流量来源,而且是免费流量,另外这种客户主动找到你,询盘质量会比写开发信的方式高出不少。因此网站具备这个SEO功能,以及后期持续的输出内容非常关键。所以这往往也是一些懂行的外贸企业以及网络公司绞尽脑汁去争取排名、流量的一个环节。获取SEO自然流量几个关键在于:网站支持SEO相关功能、内容质量高、需长期坚持更新,就能产生不错的效果。如若自己不具备这种专业能力,可以依靠外贸水手(可百度搜索“外贸水手”了解)这类专业服务商,让专业的人做专业的事,事半功倍。

特点:成本低、客户质量好、见效慢

2. Google Adwords广告

既然外贸网站主要流量是通过Google,而且自然排名的方式存在不确定性,且见效时间长。那么我能不能出点钱让我直接排到前面去呢?答案是肯定的,Google Adwords竞价排名广告机制非常完善,不同行业关键词根据竞争激烈程度价格会不一样。因此如果要投放Google Adwords,关键词的选择是决定钱花多花少,效果好坏的关键。也就是取决于投放广告的Google广告优化师的专业性。

特点:立杆见影、精准

3. B2B平台

大部分外贸企业都会有阿里巴巴这样的B2B平台,B2B的好处是平台上都是潜在意向客户,只是充斥着你的同行,竞争也异常激烈,因此可利用B2B平台的流量向官网引流(比如在旺铺的显眼处加入官网网址或二维码等),让客户更深度的了解你的企业,从而提升转化。另外,还可以借助外贸水手的平台共享模式用较低的费用同时做阿里国际站和中国制造网,费用低平台多,更具竞争力。

特点:客户精准、平台配套服务完善、同行竞争激烈、费用成本高

4. 展会等线下渠道

相对来讲线下展会客户是最优质的客户群体,面对面见到过的客户,信任度、转化率也比较好,因此要抓住参展的机会,做宣传推广,除了在名片和画册上印上网址之外,可以在展位的海报,礼品上都印上网址的二维码,这样不仅能推广宣传网站,而且还能起到介绍公司和产品作用。

特点:客户质量好、转化率高、费用贵

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