「津荐网络」文案两大坑,91%文案人躲不过,你躺枪了吗?


原标题:「津荐网络」文案两大坑,91%文案人躲不过,你躺枪了吗?

我们总期望文案能够给品牌或产品,带来倍增的传播或销售效果。理想的文案,是成为枪或者成为炮,打中所有人的要害。然而,现实中大多数文案都是无效的。辛辛苦苦写出来的东西,消费者丝毫不买账。

在这里,有两种关于文案的“坑”,每个人都非常熟悉,但依然避免不了一脚踩进它们的大坑里。

「津荐网络」文案两大坑,91%文案人躲不过,你躺枪了吗?

一、自嗨

文案面向的是消费和使用我们产品的目标受众,而不应该是甲方或者撰稿者自身。即应该始终以消费者为出发点和落脚点。遗憾的是,很多文案小心翼翼地讨好甲方,为了应付甲方而忽略掉消费者真正的诉求;同样也有不少文案完全站在创作者自己的立场自说自话。

结果,这些文案“感动天,感动地,就是感动不了你的消费者”,因为你说的并不是ta们想要的,俗称“自嗨”。 此坑往往不易被察觉,文案创作者通常还会自我感觉良好,所以踩的人特别多。

「津荐网络」文案两大坑,91%文案人躲不过,你躺枪了吗?

1. 自嗨的文案都有哪些症状

创作者沉浸在自己的小世界,用“自己的语言”而不是“消费者的语言”来呈现产品或服务,结果读者永远get不到点。再就是,从自己的角度出发,没经任何调查或研究,把脑补的卖点、诉求当成消费者真正的需求,具体表现如:

正常型——“消费者认为这个功能是ta们最感兴趣的”

自嗨式——“我认为这个功能消费者最感兴趣”

说白了,就是在替消费者做决定。决定TA们应该喜欢什么(产品)、需要什么(功能)、接受什么(信息)……到最后,你不使用我的产品就是傻逼。

而此时消费者得心理是:我不是我没有别瞎说……

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2. 如何才能避免文案“自嗨”

时刻提醒自己,认清自嗨的症状,别轻易踏入自嗨的坑,这里有一些小小的建议:

(1)可以使用数据、举例的方式,让文案变得真实可感,令人信服。

(2)少用形容词和副词,多用动词,避免使用华而不实的词语堆砌造句。

(3)尽量使用简单的词汇,避免使用生僻字词、专业术语、非流行的新造词等。

(4)多使用人称代词“我、我们;你、你们”,站在用户的立场说用户的语言,制造强大的代入感。

(5)通过调查问卷、社交互动、打电话、面对面交流、小范围实验等方式获取消费者的真实需求,再通过资料阅读、实地考察等方式挖掘产品利益点,为文案提供依据,避免自说自话。

二、低俗

这比“自嗨”得文案要惨烈的多,文案一旦触碰到“低俗”的底线,无效是小,还损害到品牌形象和声誉,更有甚者,会造成负面的社会影响。而“低俗”的文案,大多数都与“性”相关。如今互联网的风气比较开放,当代消费者崇尚自由、个性化鲜明、追求刺激、热衷猎奇、接受度高,一些文案就会借两性话题博取眼球。

「津荐网络」文案两大坑,91%文案人躲不过,你躺枪了吗?

1、低俗的文案有哪些症状

在文案中内涵、暗示男性或女性的某些部位和特征,带有明显的调侃、色情、露骨、贬低意味,就极有可能触到了性别歧视的线。比如有网友收到某电商平台美妆的快递盒,上面曾印着这样的文案:“不涂口红的你,和男人有什么区别。” 赤裸裸地歧视完男人,又歧视了不涂口红的女人。真是不作死就不会死,一次过得罪所有消费者,被网友骂得狗血临头最后道歉、补救,但造成的不良影响难以根除。

2. 如何才能避免文案“低俗”

(1)在没有足够把握的情况下,不要轻易去尝试两性话题。

(2)涉及两性话题时,一定要反复代入受众的角度,或者直接请身边的人帮忙,确定做出来的文案不会让ta们中的任何一个产生不适或反感,再考虑上线推广,否则重做。

(3)涉及两性话题的文案创作,特别是与食物相关时,避免使用物质特性,即“直接的性表现”去双关“产品属性”;应该尽可能把双方都提升到精神层次,或者说,直接用它们彼此相通的情感属性去关联。

(4)平衡好性别方面的表达,不出现歧视性的文字。避免使嘲笑、侮辱、讽刺、露骨、粗鄙的词汇去贬低任何一方。

「津荐网络」文案两大坑,91%文案人躲不过,你躺枪了吗?

作为文案撰稿人,要时刻保持清醒的认知,只有足够了解自己的用户,了解自己的产品,才能避免踩进文案的各种坑。

文案策划

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