淘宝店铺如何推广?(淘宝店铺不同类目的推广思路)


大家好,我是翰林,我们知道淘宝上的类目繁多,不同类目必须要结合正确的推广策略才能更快地达到我们想要的产出效果。如果策略选择错误那必然是南辕北辙的结果,正所谓选择比努力更重要,否则终归会是竹篮打水一场空。

在选择不同的策略前,我们首先需要确定类目的情况。

在淘宝的类目中,根据搜索流量的多少可以分为大类目和小类目;根据产品的属性可以分为标品和非标品。接下来翰林给大家分析一下,在这四种情况下分别要怎么做才是正确的推广手段,帮助商家去规避掉无效的运营,从大的方向上纠正运营思路上的问题。

什么是大类目,大类目的特点是什么?什么是小类目?和大类目的区别是什么?

淘宝店铺不同类目的推广思路

给大家看一个典型的标品大类目“苹果充电器”,那么我们是怎么判断苹果充电器是一个大类目的呢?

有一个很重要的数据指标就是看头部商家的收货人数,销量降序排列收货人数在2万+以上的我们通常会将它判断为大类目,收货人数在5000到2万的,我们定义为中等规模的类目,收货人数在5000以下的我们定义为小类目。

大部分的商家可能只做过一到两个类目,所以对不同类目之间的流量结构会不了解。如果不了解流量结构,那么就无法去判断什么样的流量结构对于店铺来说才是健康和正确的流量结构,自然也就不会去搭建流量结构了。

本人已经接触过几百个类目,针对不同的类目专门做过数据的统计,给大家分享一些翰林的看法。

我们为什么要明确流量结构呢?流量结构的意义是什么?

其实很好理解,流量结构直接承接的就是我们最终正确的推广方向,分析流量结构最好的办法是去分析头部商家的店铺,因为头部商家的店铺流量结构基本已经搭建完成,所以可以以他们的店铺为模型进行复制。

如图一和图二分别是两个不同体量类目的流量结构数据图,大家来判断一下哪个是大类目,哪个是小类目?

可能由于访客数量的差距,有些人会判断图一是大类目,图二是小类目,其实正确答案也是如此;但真正的判断方法却不是这样。

我们最重要的是看流量的占比情况。通常来说,大类目的搜索流量大,而小类目的搜索流量小,所以大类目的最大流量应该是搜索流量,一些特殊的非标类目则可能会是推荐流量。但是如果是小类目,那基本上头部的流量应该为付费流量,直通车;这是针对标品,那么为什么会是这样呢?

我们可以这么去理解,大类目上面每天搜索的买家很多,那么搜索流量很大;而小类目可能会存在有大量商家在上面开店,但是每天在平台上搜索的人却很少,所以搜索流量小。

那么大类目和小类目分别适用的推广策略是什么呢?

其实从上面的数据结构图也可以看出来了,大类目标品主要需要做的是拉升搜索流量,因为大类目的搜索流量天花板很高,所以我们可以结合各种办法去拉升搜索,提高免费流量的占比。

通常来说一个大类目店铺健康的流量占比为30%的付费流量,70%的免费流量比较合理;如果发现免费流量过少则说明是有些工作没有做好,可能是直通车的操作方法存在问题,没能更加高效迅速地撬动搜索流量。

小类目标品由于搜索流量少的特点,排名过于靠后的商家可能会没有机会获得足够的订单,因为标品本身存在同质化严重的特点,所以访客都有明确的购物意图。

这种特点会导致他们不会过多的浏览,而会选择在头部店铺询单或下单。所以针对小类目的标品,我们需要运用直通车去争夺头部的排名

优化直通车去降低平均点击花费,提高点击率,提高引流的效率,降低获客的成本才能产出更多的盈利,小类目的标品店铺,付费流量的占比达到50%甚至是60%都算是正常,因为这是类目特点导致的结果

那么标品和非标适用的玩法又是什么呢?

标品就是标准化的商品,比如苹果充电器这样的,非标品就是存在款式和人群喜好的商品,比如女装。

对于标品来说,基本是资本的战场,销量,产值会极大地影响搜索流量的导入,所以大家需要明确好竞品,不要盲目的投资。头部商家的资本投入可能是中小商家无法承受的,那么我们只要明确好自己的定位,选择合适的竞店竞品去竞争即可。

非标品相对标品来说会更具可玩性,选款的眼光,圈定人群的手法,都会导致店铺产出结果的不同,以女装为例。

正确的选款眼光和人群圈定投放带来的产出效果是十分极致和不同的,这个是翰林操作的一个女装店铺,一些表现优异的商品转化率可以达到10%以上,这是人群精细化运营带来的产出效果,对于非标品来说,这种产出的效率还是比较不错的。

非标品更着重的是人群圈定,所以翰林超推运用得会比较多。

淘宝店铺不同类目的推广思路

大家在非标布局前期的时候,可以多开购物意图的拉新,因为购物意图的拉新流量成本更低,等到店铺做到一定的体量,我们再去考虑开启重定向进行收割,这样有节奏的去做,效率会更高,也更利于产出

以上就是翰林今天关于不同类目玩法的分享,大家如果看了文章感觉哪里有不理解或者有困惑的,欢迎大家来咨询翰林。

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