爆款文案写作步骤,一张表格定乾坤!


原标题:爆款文案写作步骤,一张表格定乾坤!

爆款文案的杀招,是深度开掘目标群体的最痛点。

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文案,是用来解决消费者对产品的认知的。

与普通文案相比,爆款文案是攻克市场的爆破筒。

独占鳌头的功能,无敌的价格,仙境般的产地,充满艺术感的工艺,如诗如画的品牌故事……在爆款文案里,每一样都激动人心。

这是一个人人有想法的时代,只有挖井似地深挖最迫切的消费需求,文案才能摧枯拉朽。

相较于普通文案,爆款文案有四个“特别”。

(1)所述产品与老百姓生活的关系特别密切。

(2)消费者对文案所述功能的需求特别迫切。

(3)文案所写的内容与手法令受众特别信任。

(4)文案中的主张与当下热门思潮特别契合。

四个“特别”包含产品的社会属性、功能,文案的内容、表现形式、观点主张。满足这四个“特别”,文案所描述的产品才能令消费者魂牵梦萦,一掷千金。

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爆款文案,必须让消费者快速下单。实现这一目标的方法是,挖掘目标群体最头痛的问题,展示产品在这方面的优势,使消费者看到文案后产生“一用XX产品,XX问题就迎刃而解”的念头。

爆款文案有两种写法。

(1)本品能立即解决消费者最头痛的问题,竞品不能,可在文案中重点描述独一无二的产品功能独占市场。

(2)本品能解决消费者最头痛的问题,竞品也能,其文案要更讲策略,常见有效写法有三:一是价格我低人高;二是品质我优人劣;三是资质我硬人弱。

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爆款文案的写作步骤。

(1)描述目标群体痛点。

先确定产品目标群体,用户年龄段;再从健康、尊严、性、情感、财务等方面描述目标群体最痛点(即最急需解决的问题),并以此为逻辑顺序安排文案版面先后、大小、主次。

(2)剖析原因。

细致分析目标用户久痛不止的原因,更新用户认知。

(3)对应产品功能。

一个痛点对应一项产品功能。

(4)提炼广告语。

先提炼小标题。每个小标题对应解决一个最痛点。在小标题的基础上提炼总标题。

(5)诠释(广告语,小标题)。

用产品的功能、性能、作用、原料、工艺、用户等诠释广告语,将产品的优势落到实处。

提炼小标题,是文案创作过程中不可缺少的一环。

小标题使文案层次分明,交待清楚,段落长短相宜,富于结构美,使受众阅读起来更轻松。

小标题公式

小标题=目标消费者最痛点+产品功能+使用结果

提炼目标消费者最痛点时,如果该痛点已被炒作过,宜降低其在文案中所占的比重,将版面用于介绍产品功能、用后结果。

提炼产品功能时,如果产品功能独有,即放在重要的位置介绍。如果竞品也有,即将功能描述变成基本介绍,另将产品的原料、产地、研发人、历史等作为版面重点。

提炼使用结果时,必须直截了当,不能有任何的拐弯抹角。

爆款文案要浓墨重彩描绘使用结果,这是消费者看完文案就砸钱购物的理由。

爆款文案要使消费者产生四种直观感受。

(1)能一举获得某项强大的产品功能。

(2)能一举省下一项不可忽视的开支。

(3)能一举消除某个久治未解的痛点。

(4)能一举满足某项期待已久的需求。

对于忌谈效果的保健品、药食同源的食品,可在介绍产品基本功能的基础上,展示相关学术研究成果,独有的原料、产地、气候、工艺、价格,消费者精神上的愉悦感,身体上的积极状态,这样也能使文案产生强大的销售力。

(5)诠释(广告语、小标题)。

用产品的功能、原料、产地、工艺等,对小标题进行补充说明,使小标题表达的观念、主张、情感等与产品融合在一起。

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举个栗子。

最近有一款学习用品“中小学极简写作模板”,就采用了“爆款文案”写作方法,其写作步骤如下表。

“中小学生极简写作模版”的文案,罗列了家长最头痛的几个问题:

孩子作文书多,却没时间看;

孩子开篇没技巧,写得慢;

句子干巴巴,没有文采;

结尾没方法,考试分数低;

担心网上学写作伤眼睛;

孩子不喜欢看古板的作文书。

把产品功能与这六个问题一一对应罗列,提炼出小标题,将其用于文案中,让家长看了文案后即刻产生“我原本正在找这种东西”的想法。该文案推出后,仅在家长朋友圈小范围内就售出10000+件,充分发挥了“爆款文案”创作思路的威力。(想观摩最终文案设计效果的可上某宝搜“骑士文创”查看,此处就不贴出来了,免得引起误会)

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优化文案,是投资人和文案工作者反复思考的问题。

通常情况,大家凭直觉来做这件事,对优化文案的方法、逻辑顺序、最终的结果,没有统一的认识。“爆款文案写作步骤”从理论上解决了这几个问题。

“爆款文案写作步骤”是一个写作工具,也是一个优化文案的方法,能帮助文案工作者厘清思路,使文案创作更有指向性、逻辑性、系统性。

为帮助阅读本文的朋友有效使用“爆款文案思维”优化文案,让大家快速上手,此地再举一例。

笔者发现,网上有款“大漠红鲜枸杞原浆”,开了三家网上旗舰店,其文案(也就是轮拨图、详情页)采用视频+平面图文两种表现形式,展示了六类内容。

产品类:产品的成分、媒体报导、适用人群、功能。

生产类:产品的产地、种植、水源、采摘、清洗、榨汁、杀菌、灌装、化验。

信誉类:有机认证、生态原产地产品保护证书、后台订单展示、客户评价。

受众类:目标受众饮用感受。

公益类:企业新闻。

促销类:买送优惠。

据其首张轮播图显示,这些内容经过内部直通车广告推送,为店铺带来了125,856+瓶的销量,业绩还算可以,但投资人仍想对文案进行优化。因为其客源基本来自竞价排名,这种广告,用户每点击一次店铺链接,就自动消耗一笔广告费。如果打开店铺网页的消费者看了文案不下单,广告费就白花了。

我们首先用“爆款文案写作步骤”表单梳理大漠红文案,将产品的目标群体的最痛点写入表单中,再剖析痛点原因,对应描述产品功能,再在此基础上提炼广告语(小标题),用产品信息对广告语进行对位诠释,得到下面这张表。

这张表清晰地反映出大漠红文案存在四个方面的问题。

(1)内容丰富,但逻辑性不强,没有形成整合效力。

(2)产品功能描述不全,产品价值有待拓展。

(3)目标群体不全,影响销量。

(4)饮用感受不具体,未能充分激发用户情感。

抛开产品的价格、促销、品牌、文案的表现能力等因素,文案的下货力直接受两大因素的影响。

一是目标受众的规模。

二是产品功能的多寡。

如果大漠红鲜枸杞原浆文案在这两方面进行加强,下货力就会变强。

推而广之,其他产品文案同样如此。

PS:创作爆款文案的要诀,不是采用夸张的语言、过分的承诺渲染产品功效,而是创作者能否将消费者最迫切需要的产品功能挖掘出来,醒目地展示在文案中,令消费者看了文案后产生“我正在找这样的产品”的感觉,从而强烈地触动消费者果断付款。

文案策划

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