聊一聊互联网商品的促销策略,商品促销文案的依据是什么?


原标题:聊一聊互联网商品的促销策略,商品促销文案的依据是什么?

上几个微头条给大家讲了咪蒙讲故事写文案的套路,今天给大家讲讲咪蒙大师是怎么顶加的。

咪蒙在讲完一大堆故事后,做了个零风险承诺:

3年后你的薪水涨幅没有超过50%,课程费用将双倍退款。

乍一看,咪蒙牛啊,这都敢担保。

其实很有意思,你想想看,如果你现在薪资,5000,3年后薪水涨幅50%,那就是7500,其实正常来说,通货膨胀加你工作经验都差不多是这个数了,而且3年后的事有多少人会追究呢?

所以她相当于讲了个可有可无的“废话”。

不过,这确实是个很好的技巧,大家可以好好用用。

最后,还是少不了促销,咪蒙也做了优惠:

课程原价99元,活动期间只要49.5元。这个手段不多说了,虽然很没技术含量,但是对销量来说却是杠杠的。

这里咪蒙还小玩了一把营销中常用且非常有效的参照对比手法,把一张电影票的钱作为课程的价格参照,就是告诉大家一点都不贵。

一张电影票的钱,就能换来一个改变人生的机会。

你也就少去看一场电影而已,能改变你人生,能让你涨薪50%,就问你值不值?

这对于消费者来说,其实相当于偷换概念,在消费者脑中,把要付的钱蓦然转换成了我这星期少去看一场电影就好了。

参照的目的就是为了更加突出你要表现的目标项,而且消费者立马就能get到。它比你用任何形容词都好使,因为直观。

很多互联网大V都喜欢用这招,他们习惯用比喻手法,最常见的——每天一顿早饭钱、一星期少喝几次星巴克、少去1-2次夜店........你的人生将迎来质的飞跃。

总之一个故事该做到的,咪蒙都做到了,有理有据有故事,有背书有承诺有优惠。

最后结尾还不忘再次刺激一下你的神经:总有人要加薪,为什么不能是你?

文案策划

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