[津荐网络]学会这些方法,你也能写出令人产生“共鸣”的文案


原标题:[津荐网络]学会这些方法,你也能写出令人产生“共鸣”的文案

做营销,我们主要做的事情就是打动消费者,而打动消费者一个关键点就是建立“共鸣”,共鸣型文案就好像知己一般,自带同理心,容易引发消费者的参与感。

令消费者感动的文案,在传播中总是比较占优势。我们看到过的很多文案从中感受到了品牌对自己的理解,说出你想说的、不敢说的、或者一直未被挖掘到的话,这些都是站在了消费者的角度表达“支持”、“赞赏”、“替你出击”、“揭露真相”,所谓“扎心文案”就是字字戳到了消费者的共鸣点。

比如Keep在2019年推出的广告片,以“怕就对了”为主题,每个主人公都以“我怕”为开场,例如一个胖女孩在练瑜伽,不自信的表达出了这样的文案:

[津荐网络]学会这些方法,你也能写出令人产生“共鸣”的文案

我总怕被别人盯着看

但我更怕永远做个小透明

怕就对了

跳水女孩、健身狂人、视障跑者、胖仙女、冠军骑手……这些主人公陆续出场,不停的闪动主人公的尝试与失败。“我怕”、“怕就对了”、“不怕了,那就去寻找下一个害怕”……不同身份、类似的场景、相同的句式,很多人会被不自主地对号入座,或者感同身受,这就有了共鸣。

大家有没有发现,很多感人的故事所表达的都是同一个核心,比如我们看的《泰坦尼克号》,被穷小子Jack和白富美Rose的爱情感动的一塌糊涂。但类似这样的“穷小子”和“白富美“的爱情,曾出现在很多经典故事中,《罗密欧与朱丽叶》、《梁山伯与祝英台》、《天仙配》。这些故事都有一个共同的核心,就是”跨越鸿沟的爱情“。

[津荐网络]学会这些方法,你也能写出令人产生“共鸣”的文案

所以很多故事的情节虽然不同,但是都离不开一些经典的核心,也就是文本之源,它是人类心底的情感密码。可以跨越历史和种族,击穿人心和文化,被不断的披上各种外衣,让观众产生共鸣。

那为什么都是相同的内容,但我们看来看去还是会感动呢?这是因为创作者提供了“新鲜的看法”。都是“跨越鸿沟的爱情”,Jack 和 Rose 是社会底层的穷小子和贵族姑娘的爱情,而《天仙配》则是一个凡人和仙女的爱情。

因此具有洞察的文案,都是直指人性的真理(文本之源),但是之所以让读者看起来有趣,是因为创作人员提供了“新鲜的看法”。

所谓人性的真理,“是本来就存在的事实,是深入挖掘的发现”。也就是说,某个现象虽然是人们司空见惯的,但并没有人去深入发掘和思考。而当文案将这个更深入的元素挖掘之后,便会让人产生共鸣。

比如都市青年人,对于早高峰见惯不惯,但是当文案进行深入思考后,就会说出“别说你爬过的山,只有早高峰”。这既是一个深入思考的观点,也给读者提供了“新鲜的看法”。“运用人性的真理,提供新鲜的看法”,我们抓住这两点,就能写出让及格的洞察人心的文案。

[津荐网络]学会这些方法,你也能写出令人产生“共鸣”的文案

那么怎样才能找到新鲜的角度呢?

一是要回归到人,文案的主角,永远是使用产品的人。只有当我们把目光放到“人”本身,真诚的想要帮他解决需求时,才能写出洞察人心的文案。比如我们卖房子,卖点虽然是房子的舒适、惬意,但更应该关心的是住在房子里人——他的情感是怎样的,他的故事是怎样的。

二是观察细节,好的文案和文艺作品一样,触动人心的力量都在这些细节中。它包括但不限于偶尔出现的欢喜、瞬间出现的落寞、不被重视的温暖、工作失利的疲倦…只有平时去观察积累生活中的细节,才能在有合适产品出现时,挑选出能够打动人心的部分,用文字表达出来。

三是收集感动,对于需要持续消耗感动的商业写作来说,储备感动点就变成一件必须要做的日常工作,不必拘泥于形式,写下来或者录音都可以。比如我曾经看到过一组核心同为“母爱”的文案,里面的感动就很有生活的质感。爱帝宫的文案:

[津荐网络]学会这些方法,你也能写出令人产生“共鸣”的文案

总结:

1、文本之源:一些经典故事的具体情节虽不同,但他们都离不开一些经典的“核心”。这些核心可以越过历史和种族,击穿人心和文化,被不断的披上各种外衣,让观众产生共鸣。

2、具有洞察的文案,都是直指人性的真理(文本之源),但是之所以看起来有趣,是因为创作人员提供了“新鲜的角度”。

3、如何找到新鲜的角度呢?

(1)必须把关注点放到人身上,文案应该像闺蜜一样去呵护消费者的脆弱、理解消费者的痛苦、参与消费者的快乐、知道消费者的落寞。

(2)文案中可以触动人心的力量,都是藏在细节之中,与其书写时代的大起大落,不如描绘人们背后的细小点滴。

(3)我们要在生活中,不断发掘感动人心的素材,用心体会并记录下这个时刻。

文案策划

版权声明:本文内容由互联网用户贡献,该文观点仅代表作者本人。本站不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现有侵权/违规的内容, 联系QQ15101117,本站将立刻清除。