新文案怎么样才能一下子戳中客户的痛点呢?(下)


原标题:新文案怎么样才能一下子戳中客户的痛点呢?(下)

前面两天说了很多内容今天我们就来把最后一点给说完吧!最后一点改变的方法就是提高理想的状态,和昨天说的减低现实状态是能够形成强烈的对比的!

那么要这么才能提高用户的理想状态呢?

其实在解决这个问题前,应该先搞清楚:为什么有的时候,人们不想提高理想呢?

如果我们发现了一个人不想提高理想状态,只想安于现状的原因,自然就有办法通过文案来刺激TA的理想。

有一个修电脑产品文案,其中有一项服务是“更换SSD”,如果想要通过“提高理想”的方式来解冻,如何分析呢?

首先,用户换了SSD之后,更好的状态是什么?当然是电脑速度快。

那么用户之前为什么不追求该状态?什么阻拦了这个理想?可能有 3 大原因

那么这几个阻拦因素到底选哪个?

众多竞争对手用的其实是“动机问题”,大量篇幅说“电脑太慢,耽误工作”,“电脑飞快,提升效率”之类的。

但是我认为大部分用户不存在动机问题——任何一个用旧电脑的人,都会想要更快的。

那么关键阻拦因素是什么?

一部分人是“不知道还可以更好”,之前不了解原来更换SSD固态硬盘可以提高电脑速度,即使知道,也不清楚到底可以有多快。所以可以说:“电脑开机,也可以快过iPhone”。

还有一部分人是“行为有障碍”,他们觉得提高电脑速度,要买个新电脑。所以要让他们感知到“机会”,就可以消除该障碍,说:“旧电脑卡慢,其实不用换电脑”。

最终,选择结合这两条:

总之,你需要不断问自己:如果我要给用户提高一个理想,什么阻拦了这个理想?

好了这些就是关于文案要这么写才能写进用户的心里,这么才能更深层次的挖据用户的特点了!

文案策划

版权声明:本文内容由互联网用户贡献,该文观点仅代表作者本人。本站不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现有侵权/违规的内容, 联系QQ15101117,本站将立刻清除。