《如何写出高转化率文案》:教你做文案界李佳琪,成为超级”带货王“


原标题:《如何写出高转化率文案》:教你做文案界李佳琪,成为超级”带货王“

文案书写方法TIPS,即吸引、影响、说服、销售,为你的文案写作提供全新的思路。

1、T代表吸引(Tempt)

在通过文案引起潜在客户兴趣之前,你必须先吸引他们来阅读你的文案,作者认为最强有力的手段是能用文案成功引起客户的情绪。

比如通过标题诱饵吸引人们阅读广告文案,这和前文提到的通过标题引起人们的好奇心是一个道理,你在书写一个标题时就要思考通过你的文字可以引发客户什么情绪?

比如《高房价摧毁了80后的一切》,它能够激起80后群体在高房价下的无力感这种情绪,引起特定客户群体的情绪,这是吸引潜在客户的第一步。

2、I代表影响(Influence)

当潜在的客户注意力被吸引过来了,此时你应该克制住自己推销的欲望,而去做两件事。

给他们标题中吸引点的内容,满足他们的欲望或好奇心,然后利用他们最深层次的动机,比如客户想要解决的问题,编织一个故事,让他们更深入的沉浸在你的故事氛围中。

用故事让客户产生能够解决自己问题的联想,比如你的用户群体有减肥的需求,女性偏多,身材偏胖又比较爱美,此时你提供一个减肥成功的案例,瘦身后能够穿更多漂亮的衣服,让她们感同身受。

3、P代表说服(Persuade)

此时,你可以放心的向客户描述商品本身能带给客户的好处了,最好能能故事表达出产品更深入更新颖的东西,即产品最能吸引客户的亮点。

要知道大多数同类产品的功能都差不多,你讲故事的能力能否挖掘出产品亮点吸引客户,才是让你脱颖而出的原因。

4、S代表销售(Sell)

那些在这一阶段还在阅读文案的潜在客户,已经被你说服了,此时只需要最后一步让他们下单。

关于实现销售的方法,作者总结了四个R公式:R1重复文案最初的故事,R2提醒潜在客户商品的主要利益,R3向潜在客户保证他们正在做正确的决定,R4成交。

这四个R公式促成的将是双赢的局面,因为你实现销售的同时,客户也会感到很高兴,因为他们内心深处认为购买行为是自己“自愿”做出的。

而你的内心非常清楚,你是怎么样利用TIPS这个步骤,一点点心理层面上影响客户的情绪,并最终促使他们做出购买的决定。

结语

正像那句广泛流传在广告界的金句:一切不以转化为目的的文案,都在调戏用户。

作者让我们认识到,人类总是以情感为基础做决定,随后再将这些决定合理化,消费者在做出购买决定时,这一点往往更加明显。

一个文案写作者,想写出高转化率的文案,恰恰可以利用这一点来引导潜在的客户群,让客户做出“感觉正确”的购买选择,让文案真正做到引爆销量。

文案策划

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