学会这样做文案营销小白也可成餐饮界李佳琦


原标题: 学会这样做文案营销 小白也可成餐饮界李佳琦

在电商平台各种“明争暗斗”的战火中,有一个另类存在——直播卖货。而说到2019年的现象级卖货主播,非李佳琦莫属。

从美妆柜台走向超级网红,1分钟售罄14000支唇膏、打破“30秒涂口红”吉尼斯记录、5个半小时带货353万,带货能力甚至超过马云。有网友调侃:天不怕地不怕,就怕李佳琦OMG。

对标餐饮行业,一个卖饭、一个卖货,它们背后有哪些相通的思路与逻辑呢?

广告打得再勤 也不如宣传文案走心

“oh my god!”

“我的妈呀,好好看哦!”

“买,买买买,这个一定要买!”

其实,仔细观察下李佳琦在视频中的说辞,除了这类煽动气氛的语气词,其实他的每一个金句都是优秀文案。

同样是描述一支口红,专柜客服能告诉你:新品、流行、色彩、质地、显白,描述颜色会变成“好看”,描述质感会变成“好用”。

而李佳琦喜欢用比喻的形式,来表达使用产品后的感觉:“这是星空吧”、“很高端,很fashion的味道,老娘很贵的味道”、“这是全智贤本人”、“银行卡的余额可以变,男朋友可以变,999不能变”。

不难发现,李佳琦非常善于用通感的形式,来表达产品带来的感觉。 从出发点来看,是在以“给自家人”选货推荐的逻辑前提下,与消费者的沟通和交流。

餐饮行业亦是如此。如何让文案和顾客产生共情?通俗来讲,就是我们平常所说的“换位思考”、“将心比心”、“感同身受”。

比如海鲜贩盒儿的文案,可以一口吃到大海里的新鲜,将海鲜定义为新鲜的口感,快捷的罐装方式,高效的出餐模式,吸引越来越多年轻人的关注。

海鲜贩盒儿定位就以当下消费主力军,80.90.00后年轻人为主。从海鲜门店的经营模式,产品的口味,种类,以及价格都全面的综合了当下年轻人的需求。

从目标消费群体的需求出发,打造一款符合他们生活方式的海鲜经营模式。挖掘消费痛点和对于美食的渴望,进行营销文案的推广,线上的促销活动,线下的互动活动。

从多个方面,吸引门店的客流,将目标客户群体聚集起来,能快速提升门店的知名度和口碑营销的能力。

再联想到江小白的文案,因为深入洞察年轻群体的想法,引发巨大的市场共鸣,瞬间成为了最懂年轻人的白酒品牌。

在餐饮行业,让顾客觉得“那么多餐厅,只有你最懂我”。文案呈现上,只要有戳中顾客的一个点,就算是赢。

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