W3|“财迷小姐姐”运营策划书


原标题:W3|“财迷小姐姐”运营策划书

1.背景与立意

随着花呗小仙女逐步进入职场,越来越多的女生开始注重如何更好的理财,哪里能薅羊毛赚点小钱,甚至如何拿到最优惠的团购。与此同时,各大金融机构也涌现出很多的金融产品,与阿里、腾讯的产品天然具有流量优势不同,更多的产品是酒在深巷人不知,同样的,很多的优惠也由于信息不对称不为大家所知晓。基于这样的信息不对称的主要痛点,我们想打造一款为年轻人提供多样理财综合建议的公众号,在法律范围内推介优质的理财产品和相关攻略。同时,这也是与B端用户如各大金融机构联合的好机会,谁不喜欢软文推广呢?

2.用户画像和场景

很多人目前遇到这样一个困境,不知道收到工资后如何打理,定期存款在银行的话一年定期存款利率太低,放在支付宝呢又想争取更好的收益率,买基金呢又怕亏损。事实上,这样的工资打理需求是巨大的,对于年轻人而言也是很有必要的。但是市场上金融产品众多,如何筛选出一款最适合自己的产品并不那么容易,对于c端用户(即个人用户)而言下载所有银行的app并逐一详细理解理财产品也是不切实际的。除了赚钱还有省钱也很吸引用户,用户在获得切实的收益以及或者实际的节省,将会获得更多的消费者剩余,就会很有意愿去为产品进行口口相传。

用户的另一端是B端用户(b端:企业用户商家),例如某互联网银行有一系列高利率低风险的产品不为用户所知,例如爱奇艺推出贷款和零钱包(类似于微信钱包),急需宣传又不能王婆卖瓜,就很需要外界的软文。对于这样的需求经过了解并不为少数。

具体的应用场景就是连接B端和C端用户的诉求,B端用户想要宣传推广自己的优质产品,而C端用户无暇或者不能够了解和筛选适合自己的产品,而我们的公众号就是为用户带来相关产品的介绍和推荐。

3.内容定位

“财迷小姐姐”的内容定位主要是围绕知识焦虑和资讯焦虑。目前存在相当多的人不知道如何打理自己的工资,对于理财产品也缺少深度认知,存在不了解也没时间了解、想了解又怕别骗、在高收益和高风险之间徘徊的信息不对称下的囚徒困境。当下的年轻一代工作族,一方面是缺少对理财产品的知识焦虑,想要了解更多的适合自己的产品,另一方面又不知道该如何获取资讯,只能一把乱抓,存银行一部分放在支付宝一部分。“财迷小姐姐”通过锁定用户的上述诉求提供相应的服务,促进与用户之间的良性沟通,最终通过情感的连接一定程度上缓解用户的“情感焦虑”。

4.选题方向

“财迷小姐姐”的名称具有亲和力,比较年轻俏皮,说明了我们的主要受众是尝试用互联网的有理财需求的年轻人。对于女性而言比较有亲和力,对于男性而言也比较有吸引力。

“财迷小姐姐”的选题是为了迎合当下互联网金融商业模式变化并解决在这一过程中出现的痛点。撮合B端用户和C端用户的双向诉求,提供类似于金融中介中业务介绍的服务,在这一过程中,“财迷小姐姐”能够快速的锁定和获得金融属性的客户,也为后续的流量变现提供丰富的想象空间。

“财迷小姐姐”应该注意的问题是,要保证推介产品的可行性、吸引力,要规避相关的法律风险。我们的前期目标是通过我们的服务吸引用户阅读和关注从而获取流量,后期目标是流量变现。所以在运营的前期一定要注意以目标为导向的产品运营策略,注重内容质量和相关活动的效果。

每一篇推介都是”财迷小姐姐“的一款产品,所以文章命名除了紧贴产品本身以外还应该结合用户的焦虑,为文章的爆款做支撑。例如,大标题“你可存点钱吧”等。

最后,要根据我们与B端用户的合作情况,以及C端用户的诉求,进行内容方面的规划,例如什么时候排期什么样的产品宣传。

文案策划

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