淘宝电商:一切不以高转化为目的的文案都是无用的


原标题:淘宝电商:一切不以高转化为目的的文案都是无用的

原因1:话太绕,让用户费解

我们知道,文案就是要影响目标用户的感受,而为了让用户“有感”,我们的产品文案必须“带感”。所谓的带感,最低要求就是我们的内容要让用户看懂。

心理学上有一个“知识陷阱”的概念,说的是我们与别人沟通时,往往会假设对方具有跟我们一样的背景知识,从而直接跳过了“想办法让用户理解”的过程。

对于文案人而言,我们一定要知道,用户并不像我们一样对产品有深入的了解。所以,为了让用户更顺畅地接收信息,我们的文案内容一定要通俗,避免术语,避免生僻的表达。

大道至简,这句话值得与所有文案人共勉。

原因2:卖点过多,重点不突出

我们的产品总会有这样那样的特点、优势,有时甚至不止一项。很多文案人受到“长尾理论”的影响,在文章中对各项特点、优势进行铺排,指望能够打动更多类型的消费者,促成更多转化。

然而,在信息泛滥的时代,在短时间记住两个以上不同的信息点是十分困难的事,即使暂时记住了,往往很快就会受到其他信息干扰而忘记。既然用户停留时间短暂,那么我们在产品文案写作中我们一定要注意取舍,一般来说,一篇文章那能够聚焦一个卖点就OK了。

图文来源:电商发布

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