​匀思电商:不以高转化为目的的产品文案都是“耍流氓”!


原标题:​匀思电商:不以高转化为目的的产品文案都是“耍流氓”!

老思机认为,一切不以高转化为目的的产品文案都是“耍流氓”

然而,事实上“耍流氓”的文案却随处可见,这些文案最大的共同点就是中看不中用,没有发挥“促转化”的效果,沦为“自嗨”。

那么,是什么原因导致这些文案沦为“自嗨”?又该如何对症下药?

1话太绕,让用户很难理解

我们都知道,写文案的最终目的就是要影响目标用户的感受,为了让用户“带感”,所以我们的产品文案必须要“带感”。所谓的“带感”,最基本的要求就是我们的内容要让用户看得懂

心理学上有一个概念叫“知识陷阱”,指的就是我们与别人沟通的时候,潜意识里往往会假设对方具有跟我们一样的背景知识,从而直接跳过了“想办法让用户理解”这一重要过程。

对于文案人而言,我们一定要知道,用户并不像我们一样对产品有深入的了解。所以,为了让用户更顺畅地接收产品信息,我们写出的文案内容一定要通俗,避免出现大批量术语,避免生僻表达

俗话说“大道至简”,这句话值得老思机与所有文案人共勉。

2卖点铺排太多,重点不突出

事实上,我们的产品总会存在或多或少、这样那样的特点与优势,有时甚至可能还不止一点,产品有自己的特点是好事,但是是否能够运用好产品的特点就得看我们自己的能力了。

很多文案人受到“长尾理论”的影响,在文章中对各项特点、优势进行铺排,想着能打动更多类型的消费者,促成更多的转化。

然而,在如今这个信息泛滥的时代,在短时间记住两个以上不同的信息点,对于很多人来说都是十分困难的事。即使暂时记住了,往往很快就会因为受到其他信息干扰而忘记。

既然用户停留时间短暂,那么我们在产品文案的写作中,我们一定要注意取舍,一般来说,一篇文章主要聚焦一个卖点就可以,多了可能反而会适得其反。

老思机还是想再啰嗦一句,做产品文案,不仅要会用华丽丽的辞藻,还要注意懂得取舍,明确自己要突出的重点,直截了当地告诉用户你想表达的内容,把你想突出的卖点直接推到用户面前,这样效果会来得更加直接。

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