麻帅:终极文案产品塑造价值攻心(NLP)激活术


原标题:麻帅:终极文案产品塑造价值攻心(NLP)激活术

永远不是试图说服别人,也不要试图营销别人,只有自我营销,自我说服,文案就是引导客户进入我们的大脑,然后在相互大脑进行碰撞。

麻帅:终极文案产品塑造价值攻心(NLP)激活术

如何在客户大脑放电影一样让客户求着你购买。

出色的销售可以利用人的一种或者更多种的感觉,在潜在客户的脑海中巧妙地描绘出一系列的语言图像。

如果这些语言图像不够清晰明确、不够和谐、未能被动机恰当地培育和滋润,它们就不能打动潜在客户、让他产生购买的行动。

NIP说服力

说服力原理:语言(问,引导)加上五感(视,听,触,嗅,味)植入顾客的信念价值观,顾客用能力(钱)付出买的是对产品的预期和价值。

1.顾客买东西心动没有行动的原因(1没能力没有钱2背后原因感觉不值)

2值不值是顾客心动买产品的关键,跟价格没有绝对关系,有钱人不怕贵,怕产品不够好感觉不值。

3沟通销售关键在于对方角度思考,洞察对方意图的能力,把对方低价买的信念破掉,把高价卖给对方的理由植入。

麻帅:终极文案产品塑造价值攻心(NLP)激活术

理解六层次在NLP中是一个非常重要的工具。

神经逻辑层次是由以下神经物理结构的“等级”构成:

环境:神经末梢系统——感官和反射作用。

行为:运动神经系统——有意识的行为。

能力:大脑皮质系统——半意识化的行为(眼睛的活动,姿式等)。

信念、价值观:边缘系统和自主神经系统——无意识的反应(如:控制心率,瞳孔变化等)。

身份:免疫系统和内分泌系统——整个神经系统,深层生命维持功能。

精神(系统/灵性):是全方位的——每个个体的神经系统组合在一起,从而形成一个更大的系统。

有时候,为了尽可能快和多地刺激潜在客户的感官,销售人员可能讲语言图像换成实际图像(五感:视,听,触,嗅,味),也就是产品实际售出的图像。

这样可以大大提高在客户大脑里引起客户潜意识的购买动机:如何描述出这样的结果!

答案:你只需要在客户大脑植入一种客户自我认知的信息!

就算客户现在没有购买当他货比三家还是会回来和你购买,最好你塑造的是竞争对手没有的!

麻帅:终极文案产品塑造价值攻心(NLP)激活术

如何塑造产品价值呢?我这里把它们分为3个层次。

1.产品的功能特征

2.产品的价值感

3.产品的价值感+人性(NLP)

我来解释一下:价值,价值观,价值观+人性分别是什么意思。

价值:产品特征,功能,性能

价值感:给别人带来的好处

价值感+人性:顺应人性,满足客户需求

这里我举一个案例:销售一款软件

从产品的价值角度来写:一般人会这样介绍:自动付款,自动开会员。

从价值感这个角度来写:付款后,系统可自动开通VIp账户,真正实现24小时自动赚钱,无人值守,从而解放您的时间,轻松赚钱

从价值感+人性的角度来写:付款后,系统可自动开通vip账户,真正实现24小时自动赚钱,无人值守,从而解放您的时间,轻松赚钱。以前三个员工轮班倒,现在只需要一个软件就能完成3个人的工作,真正实现了省时,省力,省钱的宏伟目标,今天您只需要支付一个员工一个月工资3999元就可以免费使用12个月,您说值不值。

先生您先不要高兴的太早,这个3999元的名额刚刚收到通知,已经没有了,但是我们还要另一条优惠通道(仅有10个名额,销售是3980元)。

如果你想要这个名额我可以给您留一个,但是购买此套餐有一个条件:必须(这个可以自己加条件用来引流曝光),这优惠通道将于明天下午5点截止。

看完这些,大家现在有什么感悟吗?

产品的特点很好写,我相信一般人都懂什么是产品好处,不会写的产品好处教你一套方法:把产品所有好处全部写出来套用这个逻辑:因为…所以…在所以后面写好处。

这里强调一点,这里的好处一定是针对客户实实在在的需求来写。

这里又会出现一个问题,针对人群不同,需求肯定也不一样,所以我们第一步是要学会人群定位。

把人群定位好了,在找他们的需求,针对需求写出相应的解决方案也就是好处。

价值感+人性=特征+好处+顺应人性

特征和好处我相信大家都能找出来,这里我主要讲讲人性。

解析:大家都能得到的东西往往不会珍惜,当这个东西失去的时候就会追悔莫及。

意识前瞻性:就是客户想下一步会怎么样,我们就顺势迎合顾客这个想法。

当客户有机会的抢这个优惠名额的时候,他可能会犹豫,为了让客户立马行动,我们要给客户制造一个假象(客户付款的指令)特价软件名额没有了,营造一个这个软件特价名额很抢手,因为当时客户没有立即下单,所以都卖完了的感觉假象。

他此时肯定有很大的挫败感,心里想我其实是想买的,只是想在想一想而已,如果在给我第二次机会,我肯定抓住。

此时,我们应该利用意识前瞻性

这个时候我们在给客户第二种选择(其实第二种选择才是我们真正意图,第一步只不过是做铺垫,当第二个购买通道出现的时候,他肯定会抓住这个机会,顺便完成我们布置给他们的任务)。

成交其实很简单就是设计一个成交流程。

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